作者：Elena Hernandez 3 年以前
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Véndele a la mente no a la gente 📕
La neuroventa se presenta como una disciplina que combina principios de la neurociencia con estrategias de marketing para optimizar las técnicas de ventas. Esta metodología se centra en entender y aprovechar los procesos cerebrales que influyen en la toma de decisiones de los consumidores.
開啟
ORDENAR SER EXISTOSO NO SER MONOTONO REALIZA DIVERSAS TAREAS ADMINISTRATAR TIEMPOS NEUROVENTAS PIENSA ESTRATEGIAS ESTABLECER METAS RETOS Y LOGROS CEREBRO SOLUCIÓN FRUSTACION RETO AMBICION PODER MIEDOS INNOVACIÓN PASIÓN CORAJE RESPONSABILIDAD SER SOCIABLE CONTRATACIÓN ESTABLECER RELACIONES CONCRETAR VENTA ESCUCHAR Y PENSAR METAS CAPACITACIONES AUMENTAR AUTOESTIMA MOTIVACIÓN EQUIPO DE VENTAS QUEDAR MAL CON LA FAMILIA VENDEDOR NECESIADES GENERO CERRAR VENTAS PASOS Y SERIES SEGUROS SERVICIOS VENDER TECNOLOGIA INMUBELES DISCURSO DE NEUROVENTAS ¿CUAL MIEDO? SAGMENTO ANÁLISIS PREVIO INDIRECTA, METAFORAS USA VERBOS DE ACCION PRIMERO Y ULTIMOS MINUTOS TRIBU SONRISA LA RELACIÓN PESONAL COINCIDE CON EL COMPRADOR COMUNICACIÓN SIMPLE Y BÁSICA COMPARATIVOS Y CONTRASTES PARA LA MENTE SIENTA E INTERACTUE VIZUALIZAR NO ESTRESES NI INVADAS SU MENTE JUSTIFICACIÓN DE COMPRA AMBOS GENEROS VENTA RÉPTIL EMOCIONES ESTUDIA, ADAPTA, DETECTA Y ARRANCA LENGUAJE CORPORAL 55% LENGUAJE VERBAL 17% ENTONACIÓN VERBAL 28% COMUNICACIÓN LO QUE ES CONVENUNETE Y SER RACIONAL VENDEL A LA MENTE, NO A LA GENTE REAL, ATRAE GENTE CÓDIGO SIMBOLICO DE MI PRODUCTO ASOCIAR PRODUCTO CON MEMORIAS LOGRAR IMPACTO ATENDER QUEJAS FIDELIDAD DEL CLIENTE ATENCIÓN AL CLIENTE NO CONOCEN EL VALOR SIMBOLICO EL PRECIO TU OPINION INDIVIDUAL TU CULTURA BIOLOGIA QUE TU NO CONTROLAS DECISIONES RACIONAL SIMBOLICO HEDONICO PLACER CONFORD SEGURIDAD ESCALERA DE DECISIÓN VIVIR EMOCIONES, SENTIRLAS Y EXPRESARLAS NECESIDAD DE PLACER QUITAR DOLOR ABSORBIENDO INFORMACIóN ADAPTIBILIDAD DE EXPERIENCIA RAZONES PARA NEGOCIACIóN ACCION Y EXPERIENCIA LOGRAR LA ATENCIóN NOVEDAD , SORPRESAS TRANSMITEN INFORMACIÓN SEROTONINA ENDORFINAS ACETILCOLINA DOPAMINA NORADRENALINA 5 NEUROTRANSMISORES ROL ESPECIFICO Y ESPECIAL MENSAJEROS QUIMICOS NEUROTRANSMISORES A MI FAVOR ENVIAR MSJ DE SUPERVIVENCIA QUE SE SIENTA IDENTIFICADO LOGRAR QUE NOS PONGA ATENCION EL CLIENTE RECORDACIÓN EMOCIÓN ATENCIÓN 3 ESCENARIOS EMOCIONALES SOBREVIVIR COMPORTAMIENTO ACTITUDES NECESIDADES INSTINTO BÁSICO CÓDIGO REPTIL COMPRAN POR COMPRAR TOMA DECISONES DISEÑADO PARA SUPERVICVENCIA parte racional del cerebro humano Almacena las emociones y recuerda No piensa, solo actúa, aquí y ahora CÓRTEX LIMBICO RÉPTIL 3 CEREBROS MC LEAN estrategias plan de mercadeo final capacitar la furza de venta diseña discursos compra tradiconal y emocional 15% consiente 85% inconsiente el cliente no sabe porque compra ¿que nos enseñan las neuroventas? LOS GRANDES VENDEDORES SON GRANDES AGENTES DE SERVICIO COMUNICACION CORRECTA LENGUAJE COPRORAL ESTRATEGIAS VLIDEZ Y CONFIABLIDAD PROBADA Y VALIDA IENTIFICAMENTE ÉXITO DE TRABAJO SITUACIÓN CATEGORIA CULTURA FORMULAS DE NEUROVENTAS CAPACITACIÓN DE VENTAS PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA ¿PORQUE LAS NEUROVENTAS SON UNA CIENCIA? CAPACITADORES DESACTUALIZADOS COMUNICACIÓN Y CONTEXTO AFECTIVA VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE. CAPÍTULO DIEZ TAREA PARA LA CASA CAPÍTULO NUEVE CONTRATACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LOS QUIPOS DE VENTAS CAPÍTULO OCHO LA MENTE DEL VENDEDOR CAPÍTULO SIETE NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA CAPÍTULO SEIS ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE VENTAS CAPÍTULO CINCO 20 NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR CAPÍTULO CUATRO EL VALOR SIMBOLICO CAPÍTULO TRES EL PROCESO DE DECISIÓN CAPÍTULO DOS NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS CAPÍTULO
UNO LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICONALES
