af DENYS MONSALVE 2 år siden
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Mere som dette
20. Ley del bombo: Muchas veces la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa. Cuando las cosas van bien, una compañía no necesita apoyarse en publicidad pagada. Cuando la necesita es porque tiene dificultades Ejemplo: El cambio del Te Nestea a FuzTea genero mucha confusión en los clientes
21. Ley de la aceleración: Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias. Olvide las modas pasajeras. Y cuando aparezcan, trate de frenarlas. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto es no satisfacer jamás del todo la demanda. Pero lo mejor, lo más rentable en marketing, es cabalgar en una tendencia de largo plazo. Ejemplo: la marca de juguetes Barbie
22. Ley de los recursos: Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo. El marketing es un juego disputado en la mente del prospecto. Se necesita dinero para introducirse en la mente. Y una vez que se está allí, dinero para permanecer en ella. Ejemplo: Apple
12. Ley de la Extensión de Línea: Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca. Un día una empresa está totalmente centrada en un solo producto, que es altamente rentable. Al día siguiente la misma compañía dispersa sus esfuerzos en muchos productos y pierde dinero. Ejemplo: IBM produjo todo tipo de ordenadores cuando era el lider de Macro-computadores.
13. Ley del sacrificio: Tiene que renunciar a algo para conseguir algo. La ley del sacrificio es el opuesto de la ley de extensión de línea. Si quiere triunfar hoy día, debe renunciar a algo. Hay tres cosas que sacrificar: línea de productos, mercado meta y cambio constante. Ejemplo: Inditex gestionando varias marcas.
8. Ley de la Dualidad: A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes Al principio, una categoría nueva es una escalera de muchos escalones. Gradualmente la escalera se convierte en un asunto de sólo dos escalones. Ejemplo: McDonald y Burger King
9. Ley de lo opuesto: Si opta por el segundo puesto su estrategia está determinada por el líder. Tiene que descubrir el punto fuerte del líder y luego presentar al prospecto lo opuesto. (En otras palabras, no intente ser mejor, intente ser diferente.) En muchos casos, es el aspirante contra la vieja marca de confianza. Ejemplo: Coca-Cola y Pepsi
16. Ley de la singularidad: En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales. La historia prueba que lo único que da resultado en el marketing es el golpe audaz y único. Además, en una situación determinada hay solamente una opción que da resultados sustanciales. Ejemplo: Ego
17. Ley de lo impredecible: Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro. En la mayoría de las campañas de marketing está implícita una suposición sobre el futuro. Sin embargo, los planes de marketing basados en lo que pasará en el futuro suelen estar equivocados. Ejemplo: Kodak
3. Ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta. La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción. Si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. Ejemplo: Xerox
4. Ley de la percepción: El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión. Ejemplo: Google
5. Ley de la concentración: El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos. Las palabras más eficaces son las simples y las orientadas al beneficio. No importa la complejidad del producto, ni tampoco lo complicadas que sean las necesidades del mercado, es siempre mejor concentrarse, en una palabra, o beneficio, en lugar de en dos, tres o cuatro. Ejemplo: Pony Malta