FACTORES DEL ENTORNO QUE AFECTAN EL ÉXITO EN LAS VENTAS

Mere som dette

Constitución de Rio negro 1863.

af Luna Sofia Estupiñan

El concepto de identidad en el mundo virtua el yo online

af Cristhian Daniel Rojas Rodriguez

Categorías de análisis socioeconómicos

af Rol Glez Martz

FENOMENOS SOCIALES

af Osvaldo Neave

FACTORES DEL ENTORNO QUE AFECTAN EL ÉXITO EN LAS VENTAS

FACTOR INTERNO: las politicas, los recursos y el talento humano constituyen el factor interno de la empresa y pueden ser controlables. No obstante, se deben tener muy en cuenta en el marketing y los planes de ventas.

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Y DE CADENA DE SUMINISTRO:

Tambien repercute en la competitividad, como asegurar una distribución y servicio agiles y evitar problemas como atrasos por inventarios.

La capacidad productiva, la tecnologia y el equipo disponible influyen en el marketing y las ventas.

CAPACIDADES TECNOLÓGICAS Y DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO:

Pues los clientes se sienten atraidos por los innovadores y lideres.

La experiencia técnica y en ingenieria determinara si sera lider de la industria o seguidora en el desarrollo de productos.

CAPACIDAD DE SERVICIO:

Cumplir con un alto nivel de servicio es una ventaja competitiva

RECURSOS FINANCIEROS:

Por ende, la empresa puede buscar alternativas como fusionarse con otra empresa.

La fortaleza financiera influye en los programas de marketing y ventas, porque puede limitarlos.

RECURSOS HUMANOS:

Pero a falta del personal requerido, se puede optar por despachos o especialistas externos por honorarios o comisión.

Las ventas modernas son complejas y dinamicas, por ende, las empresas deben reclutar personal calificado y capacitarlo.

METAS, OBJETIVOS Y CULTURA:

Esto provoca un aumento interno de como los empleados actuan y contribuyen al desarrollo de la empresa.

Una administración éxitosa depende de que la misión y los objetivos se centren en el cliente y la cultura corporativa sea fuerte.

FACTOR EXTERNO: más alla del control, por eso se debe pronosticar y adaptar los programas de ventas y estrategias de marketing. Además, influyen en la competencia global y local.

SOCIO-CULTURALES:

Los valores de una socuedad afectan a los programas de marketing y ventas de varias maneras, como por las tendencias.

Demografía cambiante, diversidad cultural, valores éticos, etc.

TÉCNICOS:

Referente al empleo de la nueva tecnologia y el cambio que pueden generar, como nuevas oportunidades de innovación.

Nuevas tecnologías, información cambiante, TICs, etc.

AMBIENTALES:

Referido al medio ambiente y como la empresa maneja su relación de responsabilidad social.

Disponibilidad de recursos, impacto ambiental, leyes de protección ambiental.

LEGALES Y POLITICOS:

Analizan los cambios en la normativa legal del país y como afectan positiva o negativamente a la organización.

Leyes antimonopolios, leyes de protección al consumidor, leyes de salud y seguridad, derechos de propiedad intelectual, etc.

1. ECONÓMICO:

Cuestiones económicas actuales y futuras que influyen en los programas de ventas y desarrollo de estrategias de marketing.

PNB, ingresos disponibles, la competencia, canales de distribución, tasass de desempleo, politicas económicas, etc.