Regularmente se dan en la factura
Precios y Publicidad
La publicidad incrementa las ganancias y el volumen de ventas
Lo afecta si la publicidad solo se centra en el precio
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Fijación de precios marketing mix (DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA INTEGRADA)
Fijacion de precios y promocion
Fijacion de precios y lineas de productos
Fijacion de precios en linea de productos y percepciones de precios
Bajo Precio en la linea
Precio Alto , Parte Alta
Lideres de Perdidas
Productos de arrastre
Productos Complementarios
El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es favorable
Productos Sustitutos
El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es adverso.
Ofertas Defensivas
Desventajas
Las ofertas frecuentes pueden dañar la imagen de la marca
Cuando son costos directos y evitables, pueden hacer ofertas en marcas con cuentas pequeñas a costos reducidos // Costos Altos para defenderse rápidamente
Solo parte de los compradores de marca establecidas responderá a los incentivos de la empresa
Tácticas de fijación de precios para inducir a probar el producto
Primera venta, es la oportunidad de educar el comprador sobre los atributos del producto
Tipos de Ofertas
Muestras Gratuitas
Mayor penetración de Mercado
Mucho mas masivo
Mas costosa
Mas Eficaz
Reembolsos
Clientes compran productos por el reembolso y despues no lo reclaman
Limitar ofertas permitidas
Evitan el problema de copia
Son mas costosos para el cliente
Se ha Convertido en alternativa en los últimos años
Cupones
Costo de producción alto
Gran popularidad como método de ofertas
Desventajas bajas de utilizacion en familias con rentas elevadas y donde ambos conyuges trabajan
Oferta de Prueba
Simplemente reducciones de precio
Menos Costosa
Objetivos del Ofertante
Dirigir la reducción del precio a la primera compra y minimizar compradores repetitivos
Cliente final perciba la reducción como oferta especial y excepcional
Reducción de precio que beneficie al cliente final
Precio como herramienta de promoción
Oferta de Precios
Promoción
Precios Bajos
Inducir a compradores a adquirir nuevos productos
Precios Altos
Percepción de Calidad
Fijación de precios y Venta Personal
Estrategias de Marketing
Esfuerzo Alto
Productos especializados y características únicas
Esfuerzo Bajo
Productos Estándares y con características básicas
