Fijación de precios y Venta Personal

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MERCEOLOGIA

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Regularmente se dan en la factura

Precios y Publicidad

La publicidad incrementa las ganancias y el volumen de ventas

Lo afecta si la publicidad solo se centra en el precio

3

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Fijación de precios marketing mix (DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA INTEGRADA)

Fijacion de precios y promocion

Fijacion de precios y lineas de productos

Fijacion de precios en linea de productos y percepciones de precios

Bajo Precio en la linea

Precio Alto , Parte Alta

Lideres de Perdidas

Productos de arrastre

Productos Complementarios

El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es favorable

Productos Sustitutos

El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es adverso.

Ofertas Defensivas

Desventajas

Las ofertas frecuentes pueden dañar la imagen de la marca

Cuando son costos directos y evitables, pueden hacer ofertas en marcas con cuentas pequeñas a costos reducidos // Costos Altos para defenderse rápidamente

Solo parte de los compradores de marca establecidas responderá a los incentivos de la empresa

Tácticas de fijación de precios para inducir a probar el producto

Primera venta, es la oportunidad de educar el comprador sobre los atributos del producto

Tipos de Ofertas

Muestras Gratuitas

Mayor penetración de Mercado

Mucho mas masivo

Mas costosa

Mas Eficaz

Reembolsos

Clientes compran productos por el reembolso y despues no lo reclaman

Limitar ofertas permitidas

Evitan el problema de copia

Son mas costosos para el cliente

Se ha Convertido en alternativa en los últimos años

Cupones

Costo de producción alto

Gran popularidad como método de ofertas

Desventajas bajas de utilizacion en familias con rentas elevadas y donde ambos conyuges trabajan

Oferta de Prueba

Simplemente reducciones de precio

Menos Costosa

Objetivos del Ofertante

Dirigir la reducción del precio a la primera compra y minimizar compradores repetitivos

Cliente final perciba la reducción como oferta especial y excepcional

Reducción de precio que beneficie al cliente final

Precio como herramienta de promoción

Oferta de Precios

Promoción

Precios Bajos

Inducir a compradores a adquirir nuevos productos

Precios Altos

Percepción de Calidad

Fijación de precios y Venta Personal

Estrategias de Marketing

Esfuerzo Alto

Productos especializados y características únicas

Esfuerzo Bajo

Productos Estándares y con características básicas