LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y EL ESTILO QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

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LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y EL ESTILO QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

Estilos de negocio de un colombiano

Se tiene el concepto del gana uno o pierde el otro

Se focalizan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos que puedan ganar

Realiza negociaciones por medio de la amistad y de los acercamientos personales

Cuando existe amistad o relaciones amorosas en medio de las nogociaciones y no piensan en los beneficios o problemas que les pueda traer el negocio.

Los Colombianos tenemos una tendecia a negociar de una forma tradicional como lo es el regateo

Ejemplo

El vendedor pide el doble de lo que costo y el comprador pide rebaja por lo ofrecido.

Conocer el mercado y la línea o segmento al cual quiero llegar; los análisis debe incluir el entorno interno y externo. Diseñar estrategías y tácticas que me permita llegar al mercado. Identificar mis debilidades y fortaleza con respecto a la competencia. Planificar los costos.

Principio a seguir

Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar los acuerdos

Conocer las diferencias entre negociación nacional e internacional

Se debe adoptar un enfoque de ganador a ganador

Es el intercambio de bienes y servicios entre diferentes paises denominado exportación (salida de bienes, servicios o monedas del país) o importación (entrada de bienes, servicios o monedas al país). la cual se da en monera extranjera (divisas).

Para realizar las negociaciones se hace necesario conocer la normatividad con la que cuenta cada país y los costos asociados al proceso, los aranceles, as condiciones físicas y culturales de cada país y los costos asociados.