FUNCIÓN QUE PERMITE EL TRASLADO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DESDE SU ESTADO FINAL DE PRODUCCIÓN AL DE ADQUISICIÓN Y CONSUMO
naturaleza de la distribuccion
FLUJOS DE DISTRIBUCCION
1- FLUJOS FÍSICOS 2- FLUJOS DE TÍTULOS DE PROPIEDAD 3- FLUJOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS 4- FLUJOS DE INFORMACCIONES
COSTES DE DISTRIBUCCION
1- DE TRANSPORTE 2- DE ALMACENAMIENTO 3- FRACCIONAMIENTO 4- DE SERVICIOS 5- DE FINANCIAQCION 6- DE RIESGOS
ORGANIZACION DE LOS CANALES
OPTICA INTEGRADORA
SE TRATA DE ORIENTACIONES APARENTEMENTE INCONEXAS ENFOCADAS UNA EN LA ( ECONOMÍA) HACÍA LA EFICIENCIA Y LA OTRA ( LA SOCIAL ) HACIA LA COMPRENSIÓN DE LOS FACTORES PSICOLÓGICOS Y LOS COMPORTAMIENTOS DE LOS MIEMBROS RELACIONADOS
OPTICA ECONOMICA Y SOCIAL
FACTORES QUE CONDICIONAN LOS COSTES DE TRANSICCION
- INVERSIONES ESPECIFICAS - LA INCERTIDUMBRE - LA RACIONALIDAD LIMITADA - EL OPORTUNISMO
PERSPECTIVA SOCIAL
ASPECTOS QUE IMPULSAN LA CONFORMACCION DE RELACIONES INTERORGANIZACIONALES
1- LEGALES 2- A SIMETRÍA 3- RECIPROCIDAD 4- EFICIENCIA 5- LEGITIMIDAD 6- ESTABILIDAD
PERSPECTIVA ECONOMICA
ENFOQUE INSTITUCIONAL
CONJUNTO DE ORGANIZACIONES QUE DESARROLAN LAS TAREAS REQUERIDAS PARA LLEVAR LOS PRODUCTOS DESDE LOS FABRICANTES HASTA LOS CONSUMIDORES
ENFOQUE FUNCIONAL
CONJUNTO DE FUNCIONES ( ACTIVIDADES O FLUJOS ) NECESARIAS PARA QUE SE PRODUZCAN LAS TRANSACCIONES COMERCIALES
CANALES DE DISTRIBUCCION
TIPOS DE CANALES
CANAL INDUSTRIAL
CANAL DE BIENES DE CONSUMO
CANAL DE SERVICIOS
UN CANAL DE DISTRIBUCCION ES EL CAMINO SEGUIDO POR UN PRODUCTO O SERVICIO PARA IR DESDE LA FASE DE PRODUCCION A LA DE ADQUISICION Y CONSUMO
INSTITUCIONES SECUNDARIAS
ENTORNOS
ESPECIFICO
CLIENTES; PROVEEDORES; EMPRESAS COMPETIDORAS Y RELACIONADAS; Y EL MACROENTORNO
DIMENSIONES
A- SOCIO CULTURAL B- ECONÓMICO C- TECNOLÓGICO D- POLITICO-LEGAL
INSTITUCIONES PRINCIPALES
FUNCIONES DE DISTRIBUCCION
DE ASUNCION DE RIESGOS
DE FINANCIACION
DE SERVICIOS
DE ALMACENAMIENTO
DE FRACCIONAMIENTO
DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION
DE COMPRA Y VENTA
TAMAÑO DE LOS CANALES
EL TAMAÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SE MIDE POR EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS QUE FORMAN EL CAMINO.
CANAL DE DISTRIBUCCION LARGO: SON UTILIZADOS PARA LA VENTA DE PRODUCTOS DE USO Y CONSUMO
CANAL DE DISTRIBUCIÓN CORTO: SON UTILIZADOS PARA LAS VENTAS DE BIENES INDUSTRIALES.
CARACTERISTICAS
VARIABLE QUE REPERCUTE EN EL PRECIO
VARIABLE QUE DIFICULTA EL CONTROL DE LOS PRODUCTOS
VARIABLE ESTRATEGICA
Topic principal
INCONVENIENTES DE LOS INTERMEDIARIOS
CONTROL DEL CANAL
PERDIDA DEL CONTOL DEL CANAL
REPERCUSIÓN SOBRE EL PRECIO DE VENTA
MARGEN SOBRE EL PRECIO DE VENTA
MARGEN SOBRE EL PRECIO DE COSTE
VENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS
POSICIÓN EN EL CANAL
- OFERTA DE SERVICIOS - SURTIDO OFERTADO - DESMULTIPLICACION DE CONTACTOS
PARA EL FABRICANTE
- FINANCIACIÓN Y/O ASUNCIÓN DE RIESGOS - DISMINUCIÓN DEL COSTE DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA - COBERTURA DEL MERCADO
CONCEPTO
