af Jose manuel Alfonso 4 år siden
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una vez realizada la negociación, ambas partes han llegado a un acuerdo y se cierra la propuesta presentada, o de lo contrario se abandonan y los esfuerzos y tiempos dispuestos para dicho negocio se pierde.
sin duda alguna la etapa decisiva entre ambas partes, y la que suele ocupar la mayor parte del tiempo de negociación, ya que ambas partes tienen que estar atentas a lo que hay que hacer y a lo que hace el otro.
una vez que los delegados de las dos compañías se conozcan, se pasa a realizar la propuesta de negocio.
en el encuentro con la contraparte es muy importante y decisivo para el buen desarrollo de la negociación.
cuando se haya logrado acceder a la compañía es muy importante preparar la propuesta de negociación que se entregara.
se trata de identificar la empresa, con la que se va a negociar, y dentro de esta misma la o las personas a las que se les presentara la propuesta de negocio.