negociación internacional y los estilos de los colombianos al realizar un negocio.
nosotros los colombianos contamos con unos estilos muy particulares a la hora de hacer una negociación.
negociadores tradicionales
somos por naturaleza negociadores tradicionales, es decir manejamos la teoría de hacernos los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible.
el gana - gana
a nosotros los colombianos, nos gusta jugar a los puntos medios, pues el gana pierde es inconcebible. preferimos llegar a consensos basándonos en la amistad y el afecto.
siempre hay algo que perder
en ciertos negocios los colombianos nos vamos a la de dios o ganamos o perdemos la inversión.
sentimiento en el producto
nosotros los colombianos somos muy sentimentalistas, por lo que esto puede jugar a favor de que seamos mas flexibles a ofertas elevadas.
la improvisación
son los que les gusta hacer todo en el momento que surge la idea.
la amistad
los negocios de los colombianos siempre se basan en la amistad, por eso es indispensable no permitir que la amistad se mescle en los negocios.
el regateo
el colombiano se caracteriza por el regateo por lo que usted deberá prepararse y ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se pide mucho.
las negociaciones que establecemos nosotros los colombianos, cuentan con unos rasgos de diferencias debido a las culturas que tiene nuestro pais.
llanera
cachaca
cundiboyacense
tolimense
santandereana
paisa
las negociaciones internacionales son aquellas relaciones comerciales que se establecen con diferentes paises, buscando mejorar la economía nocional y de las compañías.
al momento de realizar alguna negociación es muy necesario tener claro algunas pautas
el cierre
una vez realizada la negociación, ambas partes han llegado a un acuerdo y se cierra la propuesta presentada, o de lo contrario se abandonan y los esfuerzos y tiempos dispuestos para dicho negocio se pierde.
la discusión
sin duda alguna la etapa decisiva entre ambas partes, y la que suele ocupar la mayor parte del tiempo de negociación, ya que ambas partes tienen que estar atentas a lo que hay que hacer y a lo que hace el otro.
la propuesta
una vez que los delegados de las dos compañías se conozcan, se pasa a realizar la propuesta de negocio.
el encuentro
en el encuentro con la contraparte es muy importante y decisivo para el buen desarrollo de la negociación.
la preparación
cuando se haya logrado acceder a la compañía es muy importante preparar la propuesta de negociación que se entregara.
la toma de contactos.
se trata de identificar la empresa, con la que se va a negociar, y dentro de esta misma la o las personas a las que se les presentara la propuesta de negocio.
