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CLASIFICACIÓN DE LAS HABILIDADES GERENCIALES

Procesos de Negociacion

se observa como una relación que establecen dos o más individuos u organizaciones para la satisfacción de necesidades, con el fin de poder llegar a un acuerdo beneficioso para todas las partes involucradas, en este caso se ven involucradas 3 etapas

El acuerdo en la negociación empresari

los negociadores deben tener en cuenta las diversas técnicas de negociación, escuchando atentamente los intereses de las demás partes, para luego afirmar claramente los intereses propios

Desarrollo de la negociación empresarial

Finalmente, al llegar al acuerdo se produce el cierre de la negociación, dejando claramente establecidos los acuerdos y los compromisos adquiridos, y dejando testimonio de estos por escrito, preferiblemente en un acta con la firma de todas las partes.

Planificación de la negociación empresarial

En la etapa inicial denominada planificación de la negociación empresarial, se debe analizar el total de la información relacionada con el objetivo de negociación, observando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con las que cada una de las partes involucradas se enfrentaría durante el desarrollo de la negociación, aclarando allí temas como precios, créditos, descuentos, asistencias, etc.

se hace necesario que las organizaciones reconozcan los diferentes roles que este protagonista puede tener al interior de las empresas de acuerdo con su perfil, competencias y necesidades corporativas.

Toma de decisiones

Negociador

capacidad del gerente como representante legal de la organización en procesos de negociación corporativa

Empresario

se busca la oportunidad para el desarrollo de proyectos en pro de la organización.

Transferencia de informacion

Vocero

ransmitela información interna a los grupos de interés externos, relacionada con la planeación estratégica, políticas, alianzas

Divisor

transmite la información externa o particularmente de un grupo de empleados a todos los miembros de la organización.

Supervisor

Debe supervisar y difundir de forma correcta los procesos de comunicación organizacional, tanto a nivel interno como externo.

Interpersonlaes

Enlance

debe tener la capacidad de establecer y mantener relaciones públicas con grupos de interés externos a la empresa, y que además, pueden favorecer el desarrollo corporativo de la organización.

Lider

motivar al talento humano que tiene a cargo, resaltando actividades de gestión de personal, capacitación y orientación al logro

Autoridad

el gerente toma el papel de jefe simbólico asumiendo responsabilidades rutinarias relacionadas con labores tanto sociales como de entornos legales.

Un gerente se va desarrollando desde su formacion academica hasta su experiencia laboral en la toma decisiones

Implementación de las Tic

las áreas de gestión de las empresas son las de mercadeo, producción, finanzas y talento humano; sin embargo, existe un área de gestión transversal a todas las anteriores, que es la de los sistemas de información, la cual se fundamenta en el óptimo manejo de los datos de interés de las compañías.

Liderazgo

debe ser la principal característica del gerente competitivo del siglo XXI, siendo esta una competencia que permite influir en el desarrollo de los procesos administrativos de las empresas y de igual manera en el talento humano de estas, para el alcance de los objetivos y metas trazadas en la planeación estratégica

Orientación al logro

Las exigencias, desafíos y riesgos de las tendencias económicas contemporáneas, serán todo un reto para los nuevos lideres

Las competencias que se deben tener son

Las organizaciones deben direccionar sus esfuerzos para alcanzar altos índices de rentabilidad, estas también deben tener claramente identificada su responsabilidad con la sociedad; en este escenario la ética y el humanismo del gerente debe estar altamente marcada por las prácticas altruistas y filantrópicas de los procesos productivos