PERSUASION Y CAMBIO DE ACTITUDES

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PRINCIPALES ELEMENTOS

EL CANAL

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- Auditivos

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EL RECEPTOR

- Necesidad de Aprobación Social

- Grado de Implicancia

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- Necesidad de Conocimiento

- Inteligencia y Autoestima

EL MENSAJE

- Mensaje Bilateral

- Mensaje Unilateral

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- Mensaje Racional

EMISOR DEL MENSAJE

- Proceso de Autovalidación

- El Poder de la Fuente

- Semejanza

- Atractivo de la Fuente

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MODELOS EN EL ESTUDIO DE LA PERSUASION

EL MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACION DE LA PERSUASION

- La Capacidad

- La Motivación

GRUPO DE INVESTIGACION DE LA UNIVERSIDAD DE YALE

Proceso de Aprendizaje

- Retención

- Aceptación

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- Atencion