作者:Claudia Granda 9 年以前
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PERSUASION Y CAMBIO DE ACTITUDES
La persuasión y el cambio de actitudes dependen de varios elementos clave que involucran al emisor del mensaje, el receptor, el mensaje en sí y el canal utilizado para transmitirlo.
開啟
PERSUASION Y CAMBIO DE ACTITUDES MECANISMOS DE RESISTENCIA ANTE LA PERSUASION EFECTOS DE LA PREVENCION LA DISTRACCION TEORIA DE LA INOCULACION PRINCIPALES ELEMENTOS EL CANAL - Táctiles - Audiovisuales - Auditivos - Visuales EL RECEPTOR - Necesidad de Aprobación Social - Grado de Implicancia - Necesidad de consistencia - Necesidad de Conocimiento - Inteligencia y Autoestima EL MENSAJE - Mensaje Bilateral - Mensaje Unilateral - Mensaje Emotivo - Mensaje Racional EMISOR DEL MENSAJE - Proceso de Autovalidación - El Poder de la Fuente - Semejanza - Atractivo de la Fuente - Credibilidad de la Fuente MODELOS EN EL ESTUDIO DE LA PERSUASION EL MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACION DE LA PERSUASION - La Capacidad - La Motivación GRUPO DE INVESTIGACION DE LA UNIVERSIDAD DE YALE Proceso de Aprendizaje - Retención
- Aceptación
- Comprension
- Atencion