PINKAS FLINT BLANCK 2017 Manual del agente inmobiliario

Una guía completa para agentes inmobiliarios que abarca desde habilidades interpersonales hasta aspectos técnicos y legales. Se profundiza en la importancia de la negociación, técnicas de cierre de ventas y la toma de decisiones mediante modelos como el método multiatributo aditivo.

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3.6. Plantear

3.5. Ver lo que quieres ver: la trampa de buscar confirmación

3.4. Evitar el prejuicio de costos no recuperables o costos hundidos: el caso de los banqueros

3.3. Proteger elecciones anteriores: la trampa de los costos no recuperables o costos hundidos

3.2. Quedarte donde estabas: la trampa del statu quo

3.1. Confiar demasiado en la primera idea: la trampa de anclaje

Subtopic

3. Trampas psicológicas

2. Modelos para la toma de decisiones

2.3. El método multiatributo aditivo

2.3.1. Caso: Office Depot. La decisión del alquiler de un local comercial

2.2. La técnica del árbol de decisiones

2.1. El balance decisional

1. La toma de decisiones

1.2. ¿Cuáles son los pasos básicos del proceso de toma de decisiones?

1.1. ¿Cuáles son los pasos a seguir para tomar una buena decisión?