PINKAS FLINT BLANCK 2017 Manual del agente inmobiliario

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PINKAS FLINT BLANCK 2017 Manual del agente inmobiliario

LIBRO II

CAPÍTULO VIII ASPECTOS LEGALES

CAPÍTULO VII MARKETING INMOBILIARIO

CAPÍTULO VI EL PLAN DE NEGOCIOS EN LOS PROYECTOS INMOBILIARIOS Y EN EL DESARROLLO PROFESIONAL DEL AGENTE INMOBILIARIO

CAPÍTULO V DEL CONTROL CONTABLE Y FINANCIERO

CAPÍTULO IV FINANCIAMIENTO DE OPERACIONES

CAPÍTULO III VALORIZACIÓN DE INMUEBLES

CAPÍTULO II URBANISMO Y ARQUITECTURA

CAPÍTULO I ENTORNO DEL NEGOCIO INMOBILIARIO

LIBRO I

CAPÍTULO III LA VENTA Y SUS TÉCNICAS DE CIERRE

CAPÍTULO II LA NEGOCIACIÓN

CAPÍTULO I HABILIDADES INTERPERSONALES

IV. Persuasión

III. Presentaciones efectivas

3.6. Plantear

3.5. Ver lo que quieres ver: la trampa de buscar confirmación

3.4. Evitar el prejuicio de costos no recuperables o costos hundidos: el caso de los banqueros

3.3. Proteger elecciones anteriores: la trampa de los costos no recuperables o costos hundidos

3.2. Quedarte donde estabas: la trampa del statu quo

3.1. Confiar demasiado en la primera idea: la trampa de anclaje

Subtopic

II. La toma de decisiones

3. Trampas psicológicas

2. Modelos para la toma de decisiones

2.3. El método multiatributo aditivo

2.3.1. Caso: Office Depot. La decisión del alquiler de un local comercial

2.2. La técnica del árbol de decisiones

2.1. El balance decisional

1. La toma de decisiones

1.2. ¿Cuáles son los pasos básicos del proceso de toma de decisiones?

1.1. ¿Cuáles son los pasos a seguir para tomar una buena decisión?

I. Generalidades

ÍNDICE GENERAL

Introducción

Prólogo a la primera edición

Presentación de la segunda edición