psicologia del consumo

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Decisiones juntas, más corriente en familias de clase media

Mayor influencia

Incluso si no me gusta

Relativo al conocimiento

Revistas como mayor productor de ondas cerebrales.

Psicología del consumo

Decisión familiar

La influencia en matrimonios

Hombre

Productos caros y duraderos

Cuando y donde comprar

Mujer

Artículos caseros y no duraderos

Color, modelo, etc.

Percepción del objeto

Pago por ello, luego debe gustarme

Compras pequeñas, acompañadas de mas grandes

Mayor Información

Mejor satisfacción y menor confusion

Consecuencia para seleccionar la mejor marca

Psicología cognitiva

Actitudes.

La creencia de un objeto para su adquisición, por condiciones valoradas.

Mayores condiciones valoradas = mejor actitud hacia el objeto

Motivación y activación

Áreas del cerebro estimuladas con el fin de expectativa

Lateralización de los hemisferios cerebrales

H. derecho

Percepción de imágenes

H. izquierdo

Medios de comunicación escritos.

Movimiento del ojo

Mayor fijación = mejor recordatorio.

Mas intensa (erotica) la estimulacion

Mayor es la frecuencia de fijación

Enfoque fisiológico del consumidor

Aspectos sensoriales

Velocidad de la respiración.

Tono de voz