Técnicas de Negociación

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NEGOCIACION

Factores inherentes a la negociación

Respeto

Deppendencia

Comunes

Ajenos

Propios

Valor de intercambio

Pasos de El negociador ideal

Cerrar adecuadamente los acuerdos

Evalua y hace seguimiento a lo acordado

Garantiza el cumplimiento de los compromisos.

easier to remember

interesting

Obtiene el resultado manteniendo la buena relación

Desarrollarla convenientemente

Determina criterios sustanciales donde se puede llegar a un acuerdo

Propone sobre intereses y no Posiciones

Buscar enfoque Ganar-Ganar

Preparar la Negociación

Evalua los posibles acuerdos

Determina objetivos, prioridades, aspiraciones y miedos de ambas partes.

Prepara propuestas, argumentos, estilo de negociacion, aspecots a negociar

Determina el MAAN propio y ajeno

Estudia el contexto de la negociación

Valores y virtudes de un Buen Negociador

Conocedor en toma de decisiones

Sociable -Flexible

Honesto - Integro

Buen escucha - Observador

Lider - Coach

Pasión

Profesional

Convincente, claro y conciso

Elementos de una Negociación

Comunicación

Lograr una comunicación clara de doble vía permite eficiencia en la negociación

Relación

Mantener la buena relación es el fin ultimo, esta mejora la capacidad de trabajar juntos.

Compromiso

Comprometerse al final mejora la calidad de los resultados

Legitimidad

Utilice referencias justas, objetivas, comprobables

Alternativa

Fortalezca y verifique su propio MAAN; Debilite el de LOP

Opciones

La mejor opción recoge el mayor # de intereeses comunes. GANA-GANA

Intereses

El foco es el interés, no la posición

El Arte de Convencer

Alternativa al conflicto, forma cooperativa de realizar intercambios que generan satisfacción de intereses de las partes que intervienen.

Relación entre dos partes que tienen posiciones distantes de un asunto determinado, pero que también tienen intereses comunes. Mediante comunicación se acercan las posiciones y se llegaa a un acuerdo.