TEORÍA SOCIOLÓGICA, PSICLÓGICA Y ECONÓMICA APLICADAS A LA CONDUCTA DE COMPRA
EL CLIENTE Y EL COMPRADOR
¿Qué tipos de actitudes deseamos?
Limitar el número de muertes
¿Qué marca?
Samsung
¿Qué símbolos?
Un reloj
TEORÍA ECONÓMICA
Cuestionamientos sobre
la teoría económica
¿El poder adquisitivo del comprador
es una limitante de compra?
Tarifa de estudiante
Precios de equilibro
¿El comprador siempre prefiere más
de un bien que de otro?
No tenemos concurrencia directa en nuestro mercado
¿El ordenamiento de productos responde
necesariamente a un orden de preferencias?
Sentimiento de responsabilidad
¿Los gustos y deseos
permanecen constantes?
Tendencias actuales
Aspecto físico del reloj
Supuestos en la conducta de compra
Miedo natural a tener
un accidente de coche
Necesidad de seguridad
PSICOLOGÍA
El proceso de compra
Evaluación posterior
a la compra
Boca a boca
Decisión y acto de comprar
En una tienda
con un vendedor
Evaluación/Comparación
de soluciones
Opiniónes de los internautas
Búsqueda de información
Puntos de venta
Informaciones
en línea
Reconocimiento de
la necesidad
Falta de seguridad
Necesidades para armar estrategia de marketing
Campaña de choque con
un accidente de coche
Atractivo visual del producto
Estímulos o mezcla comercial para comercializar nuestro producto
Estímulo externo = anuncios
Defensas que representan barreras
Convertir el producto
como esencial
Barrera = Precio
Estímulos para romper las barreras que son los mecanismos de defensa de los individuos
Estímulo interno = seguridad
SOCIOLÓGIA : CULTURA Y SUBCULTURA
Tecnica/Influencia social
Tecnica de la autoridad
Mercado meta
A que grupo
Primarios y secondarios
Subcultura que prevalece
18 y los 25 años con licencia
Tipo de Cultura
Seguridad
