CASO GAMO SA

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• disminución de ventas • falta de organización en las áreas funcionales de una organización • pérdida de clientes fidedignos • retomar y fortalecer el área de DISEÑOS • comprometer más a sus empleados para que no divulguen información • capacitar a sus empleados • adoptar un software contable • (IMPORTANTE): tener un mejor control en tiempo de fabricación.

PROBLEMAS

1) VENTAS BAJAS 2) PÉRDIDA DE POSICIÓN DEL MERCADO 3) TENDENCIA A DESAPARECER

Por último, se debe solicitar un préstamos asiático que no supere los 3 años de vigencia, para adquirir herramientas de punta y así poder impulsar la exportación de los productos de la empresa; obteniendo una ampliación de su mercado a escala internacional y aumentando su ganancia incluso, con el cambio de divisas.

Lo primero que se debe hacer es una reingeniería a la estructura de la empresa, donde la dirección no sea centralizada sino transversal; donde se vea el área de producción, de mercadotecnia, de recurso humano, el contable-financiero y el de investigación y desarrollo, y que de ellos se deriven aquellas subáreas importantes para los procesos de la empresa; también, tratar de implementar el ciclo de calidad mediante el proceso administrativo: planear, hacer, dirigir y controlar.

Otra decisión es adquirir nuevas herramientas tecnológicas, luego seleccionar el personal pertinente o necesario en la empresa para capacitarla en la utilización de las nuevas herramientas y motivarlos para que estos tengan sentido de pertenencia con la misma.

EXTERNA

1) Asociarse a la empresa Europea SKA para lograr suplir grandes pedidos y a su vez SKA comercialice productos innovadores de GAMO SA. 2) Puede tener en cuenta el FINANCIAMIENTO ASIATICO (brinda bajos intereses). 3) Atraer inversionistas extranjeros. 4) Apostarle independientemente, a la exportación de sus productos (tendencia latinoamericana).

INTERNA

1) Hacer una re-ingeniería a la empresa, acoplándola a las metodologías más actualizadas en dirección. 2) Fortalecer la creatividad para nuevos diseños, 3) Filtrar, contratar y capacitar a sus empleados. 4) Ponerse al día con la tecnología 5) Estudiar los tiempos en los procesos de fabricación para saber cuánto tarda cada paso y en cuanto tiempo (aproximadamente) pueden entregar un producto; esta información puede ser útil para el cliente.

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CAUSAS

Manejo tradicionalmente empírico, poco tecnificado, tardío en innovación y fallecimiento de su fundador y director.

CASO GAMO SA

DECISIÓN

SITUACIÓN DE LA EMPRESA

En los últimos años, ha venido presentando decadencia, la cual exige una pronta decisión y así poder seguir en el mercado; pero, dicha problemática no podrá ser resuelta por el creador-director debido a que ya falleció, ahora quien lo debe confrontar es una hija del difunto que hace pocos años se graduó como Administradora de Empresa.

POSIBLES ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

OPORTUNIDADES

• Vender la empresa a su mayor competencia. • Financiación (hacer créditos bancarios). • Buscar nuevos socios.