competidores

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MARKETING (Capítulo 1)

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El líder tiene la mayor participación de mercado y por lo general dirige a las otras compañías en los cambios de:

la cobertura de distribución y los gastos de promoción

introducción de nuevos productos

precios

Estrategias del líder del mercado

estrategias ganadoras

Enfoque:

Diferenciación

Liderazgo de costo absoluto

tres estrategias ganadoras y una perdedora

Estrategias competitivas básicas

los modelos de la estrategia y la práctica de marketing a menudo atraviesan tres etapas

el marketing intraempresarial

el marketing proyectado

el marketing empresarial

la compañía debe diseñar amplias estrategias de marketing competitivas

¿Cuáles son mejores para una compañía en particular, o para las distintas divisiones y productos de la compañía?

¿cuáles estrategias de marketing amplias podría usar la compañía?

modelo de estrategias de marketing

Diseño de un sistema de inteligencia competitiva

consumidores

vendedores

industrias

productos

mercado

Competidores

distantes

K.F.C

Volkswagen

cercanos

Coca-cola

Pepsi

Competidores fuertes o débiles

Evaluación de las fortalezas y debilidades de los competidores

una compañía se podrían requerir distintas estrategias para diferentes negocios o productos.

ESTRATEGIAS DE COMPETIDORES

EVALUACION DE COMPETIDORES

la generación de marketing se pregunta?

¿Cuáles son las diversas fortalezas y debilidades de cada competidor?

¿Cuál es la estrategia de cada competidor?

¿ que busca cada uno en los mercados?

¿ cual son los objetivos del competidor?

una empresa define a sus competidores, como aquella compañía que ofrecen productos y servicios parecidos, a los mismos clientes

competidores

Determinación de los objetivos de los competidores

identificacion de competidores