Storytelling
Incarner
Langage du corps, ancrage
Respiration, cohérence cardiaque
Regarder l'ensemble des gens et s'accrocher à ceux qui accrochent
Intonation, regards, gestes, mouvements
Authenticité, faiblesses comme forces
Humilité propre aux experts !
Oral
Poser des questions, voir si on a compris
Changer intonation selon les passages
Laisser des silences
Appuyer certains mots
Bonjour, je me présente, vous allez bien, une anecdote pour casser la glace, on commence
S'auto-motiver
Le trac est une force à transformer par le travail
Se rappeler sa légitimité
Aimer ce qu'on dit
Faire une présentation qui me plaît
Schémas narratifs
Anecdotes
Humour (passer un bon moment)
Expériences personnelles
Analogie (liens avec histoires connues)
Délayage (parler d'un cas)
Guy Kawasaki 10/20/30
• Slide 10 : Tes besoins financiers et ta répartition optimale des fonds levés
• Slide 9 : Ton équipe et sa complémentarité.
• Slide 8 : Tes chiffres clés, tes milestones & les principaux accomplissements depuis la création de ta startup
• Slide 7 : Ta stratégie de commercialisation et marketing pour atteindre tes objectifs ?
• Slide 6 : Ton Business Model : Comment vas-tu gagner de l’argent ?
• Slide 5 : concurrents
• Slide 4 : le marché, sa taille, bien le chiffrer
• Slide 3 : la solution
• Slide 2 : mission
• Slide 1 : problème
Rythme
Répéter trois fois la grande idée : début, milieu, fin
Tenir en haleine, ne pas tout dire
Matrice
Courbe
Angle/Question centrale de mon auditoire/Mission
En quoi le produit me permet de me transformer (le bénéfice pour l'autre) ?
Connaître l'autre
Personas
Plate-forme de marque
Problème
parler de l'autre
envie d'exister/offres nombreuses
Le chemin de la conviction
93 % d’un message passe par autre chose que les mots (Albert Mehrabian, étude dans 70’s)
Final
A vous de jouer !
séduire par l'émotion / convaincre par la raison
Libération
Expression
Nouvelles idées
Écoute
