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от Amandine Charbonnier

lea.payet@etud.univ-pau.fr

от Payet Léa

Storytelling

Incarner

Langage du corps, ancrage

Respiration, cohérence cardiaque

Regarder l'ensemble des gens et s'accrocher à ceux qui accrochent

Intonation, regards, gestes, mouvements

Authenticité, faiblesses comme forces

Humilité propre aux experts !

Oral

Poser des questions, voir si on a compris

Changer intonation selon les passages

Laisser des silences

Appuyer certains mots

Bonjour, je me présente, vous allez bien, une anecdote pour casser la glace, on commence

S'auto-motiver

Le trac est une force à transformer par le travail

Se rappeler sa légitimité

Aimer ce qu'on dit

Faire une présentation qui me plaît

Schémas narratifs

Anecdotes

Humour (passer un bon moment)

Expériences personnelles

Analogie (liens avec histoires connues)

Délayage (parler d'un cas)

Guy Kawasaki 10/20/30

• Slide 10 : Tes besoins financiers et ta répartition optimale des fonds levés

• Slide 9 : Ton équipe et sa complémentarité.

• Slide 8 : Tes chiffres clés, tes milestones & les principaux accomplissements depuis la création de ta startup

• Slide 7 : Ta stratégie de commercialisation et marketing pour atteindre tes objectifs ?

• Slide 6 : Ton Business Model : Comment vas-tu gagner de l’argent ?

• Slide 5 : concurrents

• Slide 4 : le marché, sa taille, bien le chiffrer

• Slide 3 : la solution

• Slide 2 : mission

• Slide 1 : problème

Rythme

Répéter trois fois la grande idée : début, milieu, fin

Tenir en haleine, ne pas tout dire

Matrice

Courbe

Angle/Question centrale de mon auditoire/Mission

En quoi le produit me permet de me transformer (le bénéfice pour l'autre) ?

Connaître l'autre

Personas

Plate-forme de marque

Problème

parler de l'autre

envie d'exister/offres nombreuses

Le chemin de la conviction

93 % d’un message passe par autre chose que les mots (Albert Mehrabian, étude dans 70’s)

Final

A vous de jouer !

séduire par l'émotion / convaincre par la raison

Libération

Expression

Nouvelles idées

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