INTRODUCCIÓN AL MARKETING

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SEGMENTACIÓN EN LA EMPRESA

REQUISITOS PARA SEGMENTAR

Defendibles: Esto dependerá de los recursos necesarios para dirigir un segmento.

Posibles de servir

Diferentes

Sustanciales

Accesibles

Segmentos fácilmente identificables y potencial de compra de estos medible.

UTILIDADES

Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios a necesidades específicas.

Análisis de la competencia

Establecer prioridades

Oportunidades de negocio existentes

INTRODUCCIÓN AL MARKETING

COMPORTAMIENTOS DEL CONSUMIDOR

En general, se piensa que es más importante el consumidor, ya que influye en el comprador "no compres más esta marca de espuma de afeitar que me irrita la piel".

TIPOS

Jóvenes

Emocionales

Impulsivos

Preocupados por el precio

Leales a una marca

FUNCIONES

DISTRIBUCIÓN DE MATERIAL

ORGANIZACIÓN DE VENTAS

PLANIFICACIÓN COMERCIAL

INVESTIGACIÓN COMERCIAL

OBJETIVOS

Comunicación eficaz entre empresa y mercado

Crear nuevos mercados

Descubrir necesidades y definir características para satisfacerlas