LOS 7 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

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LOS 7 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

2. OPCIONES

Una vez conocida los intereses de las partes se plantean opciones beneficio mutuo.

Subtopic

1.INTERÉS Y POSICIONES

Actitud frente a la negociación Interés es todo lo que no se intercambia

7.COMUNICACIÓN

La manera como nos expresamos gestual y verbalmente, esto influye en la negociación. Preferible una negociación en persona para una mejor comunicación.

3.ALTERNATIVAS

Dependen del criterio subjetivo y son las posibilidades de resolver el conflicto

4.CRITERIO

Después de exponer las distintas alternativas se debe considerar la que sea más justa para ambas partes

5.RELACIÓN

Se debe separar los problemas de negociación y la relación personal que puede haber entre las partes.

6. COMPROMISOS

Planteamiento de las tareas y/o actividades que se harán y no harán