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Categorie: Tutti - interés - comunicación - criterio - alternativas

da JIMENA ALEXANDRA RUIZ ESPINOZA mancano 3 anni

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LOS 7 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

En cualquier proceso de negociación, es crucial identificar y entender varios elementos fundamentales que guían el desarrollo y el éxito de las discusiones. Las alternativas juegan un papel vital, ya que representan las diferentes posibilidades que las partes pueden considerar para resolver el conflicto.

LOS 7 ELEMENTOS
DE LA NEGOCIACIÓN

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LOS 7 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

2. OPCIONES

Una vez conocida los intereses de las partes se plantean opciones beneficio mutuo.

Subtopic

1.INTERÉS Y POSICIONES

Actitud frente a la negociación Interés es todo lo que no se intercambia

7.COMUNICACIÓN

La manera como nos expresamos gestual y verbalmente, esto influye en la negociación. Preferible una negociación en persona para una mejor comunicación.

3.ALTERNATIVAS

Dependen del criterio subjetivo y son las posibilidades de resolver el conflicto

4.CRITERIO

Después de exponer las distintas alternativas se debe considerar la que sea más justa para ambas partes

5.RELACIÓN

Se debe separar los problemas de negociación y la relación personal que puede haber entre las partes.

6. COMPROMISOS

Planteamiento de las tareas y/o actividades que se harán y no harán