Procesos de Negociacion Internacional

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Elaborado por : Luisa Mosquera

Estilos de negociacion de los colombianos

Negociadores tradicionales

Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

Forma

Siempre hay algo que perder

El Gana – Gana

Sentimiento en el producto

Amistad en los negocios

El Regateo y la primera oferta

Improvisación

Procesos de Negociacion Internacional

El cierre

Es cuando se finaliza la negociación con una satisfacción o insatisfacción

La discusión

La etapa de discusión es la más fuerte, profunda y en la mas tiempo se invierte .

La propuesta

luego de los procesos anteriores como el contacto, la preparación y el encuentro, se pasa a realizar la propuesta. Donde se le da a conocer lo que desea o quiere el negociador.

El encuentro

El primer encuentro con la contraparte es definitivo para lograr una buena negociación. El interesado debe tener, tomar un comportamiento que permita crear un excelente ambiente.

La preparación

cuando se logra entrar a la empresa, es indispensable, arreglar y adecuar la negociación.

La toma de contacto

Este es el primer paso , se pretende determinar a la empresa con la que se va a negociar y, en la misma, a la persona o personas a las que se va a realizar la propuesta. Una vez hecha esa distinción, lograr una entrevista.