La negociación internacional implica varias etapas críticas, comenzando con la toma de contacto, donde se identifica a la empresa y las personas clave para la negociación. Luego, se realiza la preparación, ajustando estrategias para facilitar el proceso.
Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
Forma
Siempre hay algo que perder
El Gana – Gana
Sentimiento en el producto
Amistad en los negocios
El Regateo y la primera oferta
Improvisación
Procesos de Negociacion Internacional
El cierre
Es cuando se finaliza la negociación con una satisfacción o insatisfacción
La discusión
La etapa de discusión es la más fuerte, profunda y en la mas tiempo se invierte .
La propuesta
luego de los procesos anteriores como el contacto, la preparación y el encuentro, se pasa a realizar la propuesta. Donde se le da a conocer lo que desea o quiere el negociador.
El encuentro
El primer encuentro con la contraparte es definitivo para lograr una buena negociación. El interesado debe tener, tomar un comportamiento que permita crear un excelente ambiente.
La preparación
cuando se logra entrar a la empresa, es indispensable, arreglar y adecuar la negociación.
La toma de contacto
Este es el primer paso , se pretende determinar a la empresa con la que se va a negociar y, en la misma, a la persona o personas a las que se va a realizar la propuesta. Una vez hecha esa distinción, lograr una entrevista.
