von Breyda Martinez Vor 2 Jahren
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APLICACION O USO El uso es una variable interesante. Muchas empresas reconocen que tienen «usuarios avanzados» que representan una porción descomunal de las ventas. Coca Cola, por ejemplo, tiene un club para sus usuarios avanzados porque estiman que el 20 por ciento de sus clientes representan el 80 por ciento de sus ventas.
USUARIO A través de este modelo se consigue que sea el consumidor, a través de su experiencia, el que posicione la marca o el producto en la mente de otros consumidores.
COMPETENCIA A través de esta técnica se puede hacer una comparativa de tu producto con otro u otros de la competencia, para resaltar la supremacía de tu producto frente al resto.
PRECIO Y CALIDAD Esta es la táctica que siguen las marcas que quieren ser relaciones con la exclusividad y el lujo, fundamentando básicamente su posicionamiento en la calidad del producto o su precio. Esta es el recurso de posicionamiento más empleado por las grandes marcas de moda o joyería.
ESTILO DE VIDA Tiene que ver con actividades fuera del tiempo de trabajo, como pasatiempos, actividades recreativas, ocio, vacaciones, etc. Las palabras clave y los términos de búsqueda utilizados en herramientas como Google Adwords te ayudarán a identificar y acercarse a clientes potenciales por sus intereses y preferencias en estilos de vida.
Psicográfica Se sumerge profundamente en «por qué» compra su cliente. Es una forma de agrupar el comportamiento en función de la personalidad y las características emocionales que se asocian con las decisiones de compra. Los psicográficos involucran actitudes, estilo de vida, pasatiempos, personalidad, rasgos de liderazgo y actitudes hacia el riesgo. Recopile datos a través de entrevistas, encuestas, cuestionarios, datos de clientes y comentarios para ayudar a crear perfiles psicográficos para sus clientes típicos.
Por comportamiento o conductual. Cómo responde un consumidor a la naturaleza de la compra, la lealtad a la marca, el nivel de uso, los beneficios buscados, los canales de distribución utilizados y la respuesta a los mensajes de marketing.
Puede evitar gastar dinero al anunciarse en el mercado masivo. Con el modelo de marketing STP, las pequeñas empresas y las nuevas empresas pueden resolver las cosas en nichos de mercado, ya que la competencia con los jugadores más grandes de todo el mercado es un desafío para ellos.
