Segmentación de mercados
Segmentos de mercados
El mercado de consumo
Producto de novedad
Ropa, Calzado se compran atendiendo a los dictados de la moda.
Producto de consumo duradero
Electrodomésticos, Automóviles que tienen una periodicidad de compra espaciada.
Productos de gran consumo
Alimentos , productos de limpieza, cosméticos que se compran con frecuencia.
Este se compone por los compradores de productos y servicios
Elevadas invenciones de comunicación
Publico objetivo, avances tecnológicos , mercado de consumo sobre el producto
Comunicación basada en herramientas
Persuasiva, medios de comunicación, publicidad y promoción
Gran sensibilidad de la demanda
Marketing,consumo duradero y mercados de servicios
Alta rotación de los productos
Renovación de las existencias
Gran volumen de existencia
Satisface la demanda de cada consumidor
La elevada oferta de productos y marcas en cada categoría de producto.
Gubernamental
Están compuestos por las demandas de la administración desde las unidades gubernamentales del ámbito local , regional y estatal.
Su propósito es cumplir sus funciones ,defensa, educación, prestación sanitaria ya que en el mercado gubernamental el proceso de compra acostumbra a hacer mas largo y complejo que en los otros mercados. Las compras son sumamente especializadas y suelen realizarse mediante subastas o contratos negociados.
Industrial
Productos manufacturados o semifacturados empleados en la fabricacion de otros productos.
Bienes de equipo
Maquinaria, elemento de transporte, equipos informáticos, etc
Materias Primas
Metales, fibras textiles, combustibles etc
Su propósito es obtener la máxima rentabilidad de la compra, por lo cual el proceso de decisión es racional, suele intervenir personal altamente especializado que exige información detallada del producto o servicio que se ha de adquirir.
Estrategias y operaciones centradas en el cliente
Evaluación de nesecidades
Necesidades referentes al producto / servicio
Necesidades referentes al sistema de entrega
Necesidades de volumen
Factores de la industria
Tecnología especifica , usa ciertos materiales para el producto, participando en una industria determinada .
Identifica factores claves de cada segmento de mercado y desarrolla estrategias centradas en operaciones .
Factores psicológicos
Temor , placer, búsqueda de novedades, y aburrimiento
Factores demográficos
Su edad, ingreso, nivel educativo, ocupación y localización son factores para diferenciar a los mercados
Segmentos de mercados potenciales
Mercado orientado a la industria
Tamaño de orden
Proveedores
Posición
Clientes
Ubicación
Organización
Mercado orientado al consumidor
Precio y beneficios
Genero
Densidad
Interés y estilo
Edad
Región
Clasificacion de mercados
Papel del comprador
Mercado gubernamental
Mercado del intermediario ( o revendedor)
Mercado industrial ( o del productor)
Mercado del consumidor
Ámbito geográfico
Mercado internacional
Mercado nacional
Mercado regional
Mercado local
Demográfico
Mercado adulto
Mercado juvenil
Mercado infantil
Comercializado
Mercado de servicios
Mercado de productos Industriales
Mercado de productos de consumo
