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Segmentación de mercados

El mercado de consumo

Producto de novedad

Ropa, Calzado se compran atendiendo a los dictados de la moda.

Producto de consumo duradero

Electrodomésticos, Automóviles que tienen una periodicidad de compra espaciada.

Productos de gran consumo

Alimentos , productos de limpieza, cosméticos que se compran con frecuencia.

Este se compone por los compradores de productos y servicios

Elevadas invenciones de comunicación

Publico objetivo, avances tecnológicos , mercado de consumo sobre el producto

Comunicación basada en herramientas

Persuasiva, medios de comunicación, publicidad y promoción

Gran sensibilidad de la demanda

Marketing,consumo duradero y mercados de servicios

Alta rotación de los productos

Renovación de las existencias

Gran volumen de existencia

Satisface la demanda de cada consumidor

La elevada oferta de productos y marcas en cada categoría de producto.

Gubernamental

Están compuestos por las demandas de la administración desde las unidades gubernamentales del ámbito local , regional y estatal.

Su propósito es cumplir sus funciones ,defensa, educación, prestación sanitaria ya que en el mercado gubernamental el proceso de compra acostumbra a hacer mas largo y complejo que en los otros mercados. Las compras son sumamente especializadas y suelen realizarse mediante subastas o contratos negociados.

Industrial

Productos manufacturados o semifacturados empleados en la fabricacion de otros productos.

Bienes de equipo

Maquinaria, elemento de transporte, equipos informáticos, etc

Materias Primas

Metales, fibras textiles, combustibles etc

Su propósito es obtener la máxima rentabilidad de la compra, por lo cual el proceso de decisión es racional, suele intervenir personal altamente especializado que exige información detallada del producto o servicio que se ha de adquirir.

Estrategias y operaciones centradas en el cliente

Evaluación de nesecidades

Necesidades referentes al producto / servicio

Necesidades referentes al sistema de entrega

Necesidades de volumen

Factores de la industria

Tecnología especifica , usa ciertos materiales para el producto, participando en una industria determinada .

Identifica factores claves de cada segmento de mercado y desarrolla estrategias centradas en operaciones .

Factores psicológicos

Temor , placer, búsqueda de novedades, y aburrimiento

Factores demográficos

Su edad, ingreso, nivel educativo, ocupación y localización son factores para diferenciar a los mercados

Segmentos de mercados potenciales

Mercado orientado a la industria

Tamaño de orden

Proveedores

Posición

Clientes

Ubicación

Organización

Mercado orientado al consumidor

Precio y beneficios

Genero

Densidad

Interés y estilo

Edad

Región

Clasificacion de mercados

Papel del comprador

Mercado gubernamental

Mercado del intermediario ( o revendedor)

Mercado industrial ( o del productor)

Mercado del consumidor

Ámbito geográfico

Mercado internacional

Mercado nacional

Mercado regional

Mercado local

Demográfico

Mercado adulto

Mercado juvenil

Mercado infantil

Comercializado

Mercado de servicios

Mercado de productos Industriales