von Luz Angela Garzon Mahecha Vor 3 Monaten
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La intención es influir de forma directa a la contraparte, buscando un resultado positivo de la negociación.
Cuando se van a tomar decisiones y no se esta del todo de acuerdo puede tomar la iniciativa de decir que no se cuenta con la autoridad y debe validarlo.
Incrementar el ego de la contraparte hace resaltar los puntos débiles de la misma.
El idioma en las negociaciones es una parte fundamental, si usted no conoce el idioma lleve de acompañante a alguien que permita traducir, dado que de lo contrario puede generar confusión.
Ignore la información que le de la contraparte y no se comprometa con la conversación para generar incertidumbre
Intentar hacer que la contraparte pierda su confianza en si para que logre ver que su propuesta puede ser debatida de forma negativa.
La intención de usar las tácticas correctas es intentar convencer a la contraparte por medio de los argumentos.
No ceda ante la presión y diga toda la información detallada para que esto no se vuelva una objeción.
Informar los reconocimientos obtenidos anteriormente.
Detallar el acuerdo en términos legales, condiciones financieras y las que puedan tener alguna otra información determinante.
Hacer uso de la información que tiene para poder hacer la estrategía.
Jugar con el tiempo para poder pensar respuestas y/o fijar limites para evitar que la contraparte pueda cambiar las condiciones.
Tener el control del espacio.
Iniciar la negociación con un valor más alto o más bajo.
Renunciar a lo que se espera permitirá llegar a un resultado positivo para las partes.
Es importante conceder en items que para la otra parte es relevante para poder llegar a un acuerdo.
Tener la habilidad de convencer a la otra parte para conceder una necesidad propia o de la empresa es fundamental para llegar al objetivo.
Es importante identificar y resolver los problemas que se presenten entre las partes para poder llegar a un acuerdo.
Ninguna de las partes se beneficia ya que la idea es que alguna de las partes pierda, se ignora las necesidades del otro.
Ambas partes quedan satisfechas con la negociación, sin embargo se debe tener en cuenta que debe haber los suficientes recursos para repartir, y el proceso debe ser cooperativo entre las partes.
Solo gana una de las partes, terminando con sentimiento de culpa por ser el perdedor de la negociación.
Poner fin al acuerdo comercial sin importar las consecuencias.
Solo gana una de las partes, no se tiene problema en utilizar medios como la manipulación
