NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA
TERMINOS ICOTERMS
QUE SON: SON EL CONJUNTO DE REGLAS Y TERMINOS DE CARACTER FACULTATIVO QUE PERMITEN ACORDAR LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES TANTO DEL VENDEDOR COMO DEL COMPRADOR EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
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CUALES SON:
GRUPO D: TERMINOS QUE IMPLICAN LA ENTREGA DE LA MERCANCIA EN DESTINO
DDP: ENTREGA DE DERECHOS PAGADOS
DDU: ENTREGA DE DERECHOS NO PAGADOS
DEQ: ENTREGA EN MUELLE
DES: ENTREGA SOBRE BUQUE
DAF: ENTREGA EN FRONTERA
GRUPO C: TÉRMINOS QUE IMPLICAN EL PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL POR PARTE DEL VENDEDOR O EXPORTADOR PERO CUYAS ENTREGAS CON EN EL PAÍS DE ORIGEN
CIP: TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA
CPT: TRANSPORTE PAGADO HASTA
CIF: COSTO SEGURO Y FLETE
CFR: COSTO Y FLETE
GRUPO E: TERMINOS QUE EXIGEN MAYOR OBLIGACIONES AL EXPORTADOR
EXW: EN FABRICA LUGAR DEISGNADO
GRUPO F: TERMINOS QUE IMPLICAN EL PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL POR PARTE DEL VENDEDOR O EXPORTADOR
FOB: LIBRE ABORDO EN PUERTO DE CARGA CONVENIDO
FAS: PUERTO DE CARGA CONVENIDO
FCA: LUGAR DESIGNADO
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
Subtema
LAS MAS UTILIZADAS EN COLOMBIA SON
TERMINOS DE NEGOCIACION
DDP
FOB
CIF
ACUERDOS COMERCIALES
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
BUSCAN DESARROLLAR EN TERMINOS DE FACTIBILIDAD, TIEMPO Y COSTO LA MANERA MAS ADECUADA DE DETERMINAR
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE PRODUCCION
ESTRATEGIAS LOGISTICAS
ESTRATEGIAS DE COLABORACION
TECNICAS DE NEGOCIACION
POR INTERRES
PUERTA ABIERTA
SUBASTA
PRESIONAR
OFERTAR
DEMANDAR
