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по rodriguez huerfano cristian camilo 6 лет назад

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TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

La negociación internacional en Colombia se caracteriza por la utilización de diversas estrategias y estilos que buscan optimizar términos de factibilidad, tiempo y costo. Entre las técnicas de negociación más comunes se encuentran presionar, ofertar y utilizar la puerta abierta.

TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA

TERMINOS ICOTERMS

QUE SON: SON EL CONJUNTO DE REGLAS Y TERMINOS DE CARACTER FACULTATIVO QUE PERMITEN ACORDAR LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES TANTO DEL VENDEDOR COMO DEL COMPRADOR EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
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CUALES SON:
GRUPO D: TERMINOS QUE IMPLICAN LA ENTREGA DE LA MERCANCIA EN DESTINO

DDP: ENTREGA DE DERECHOS PAGADOS

DDU: ENTREGA DE DERECHOS NO PAGADOS

DEQ: ENTREGA EN MUELLE

DES: ENTREGA SOBRE BUQUE

DAF: ENTREGA EN FRONTERA

GRUPO C: TÉRMINOS QUE IMPLICAN EL PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL POR PARTE DEL VENDEDOR O EXPORTADOR PERO CUYAS ENTREGAS CON EN EL PAÍS DE ORIGEN

CIP: TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA

CPT: TRANSPORTE PAGADO HASTA

CIF: COSTO SEGURO Y FLETE

CFR: COSTO Y FLETE

GRUPO E: TERMINOS QUE EXIGEN MAYOR OBLIGACIONES AL EXPORTADOR

EXW: EN FABRICA LUGAR DEISGNADO

GRUPO F: TERMINOS QUE IMPLICAN EL PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL POR PARTE DEL VENDEDOR O EXPORTADOR

FOB: LIBRE ABORDO EN PUERTO DE CARGA CONVENIDO

FAS: PUERTO DE CARGA CONVENIDO

FCA: LUGAR DESIGNADO

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

Subtema
LAS MAS UTILIZADAS EN COLOMBIA SON
TERMINOS DE NEGOCIACION

DDP

FOB

CIF

ACUERDOS COMERCIALES

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

BUSCAN DESARROLLAR EN TERMINOS DE FACTIBILIDAD, TIEMPO Y COSTO LA MANERA MAS ADECUADA DE DETERMINAR
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE PRODUCCION
ESTRATEGIAS LOGISTICAS
ESTRATEGIAS DE COLABORACION

TECNICAS DE NEGOCIACION

POR INTERRES
PUERTA ABIERTA
SUBASTA
PRESIONAR
OFERTAR
DEMANDAR