por hirooki abe hace 17 años
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EC
ASIA
実践
台湾
大きな百貨店はBA21導入済
民族性が好奇心強い
ワゴンうけするかも
DMは捨てられる。TELが大切
タイ
ワークショップの成功
ブランシールの展開がさびしい
香港
パネルの展開が大きく商品が目立たない
韓国
Duty Free ゴチャゴチャしてる、高級感がない
理念
売場展開のマニュアルがない
カネボウはカウンターが大きいところは商品パラパラ、小さいところはギュウギュウ
シャネルは世界共通、どこに行っても同じ
骨組みは統一すべき
信頼関係の構築
代理店とのビジネス上で必要な深いコミュニケーションをとる
カネボウの○○です。ではなく、○○です、カネボウの。になれるようにする
現地主義の浸透
本社から現地への意図を半分は必ず伝える努力をすること
現地の立場に立って考えて行動すること
離職率が高い
競争意識が高い
役割意識が高い
TCR活動
SAP導入
競合の情報収集
流通の情報収集
法律の理解度UP
脱税にならない程度の節税
Commissionaire契約
TAXヘイブン
INVOICEの入念なチェック大切
貿易の理解度UP
該非判定書
既存化学物質登録制度
アセトン50%以上は×
トリエタノール30%以上は×
J-SOX法の理解
新規市場の拡大
M&A
代理店契約
南米
チリに子会社設立もしくは、買収、米国のマイアミ等利用の上、ブラジルに消費財を流せればGOOD
メルコスール系
コロンビア・銅
ベネズエラ・反米
ブラジル・メスチソ
政治家の汚職が横行
化粧品マーケット2.2兆円
プレミアム市場は283億円
Naturaブランドが訪問販売で1位ブランド!
フランス系
チリ
プレミアム市場が762億円
アルゼンチン
女性の社会進出進んでいる
合弁会社設立
子会社化
化粧習慣を変えていくような売り方は?
香水のアンテナブランドがあると戦いやすい
アンテナショップの子会社化??
必ずしも子会社化がプラスになるとは限らない。
致命的なミスをしないことが大切
欧米 ブランド投資
百貨店バイヤーは女性が多い
アジア ビジネスモデルの構築
中国 成長性の追及
データ分析班の構築
販促の強化
商品開発の強化
Creation力があるマーケッターがいる
MEMOをマメにとる
雑学をよく知ってる
議論が不足
ヨーロッパのランコムはどれだけ売れてるか?データ分析甘い
気候に合わせての商品提案が足りない
新規市場拡大に伴う、子会社事業場長の育成
English Conv.skill
留学生の採用
国際経験のある中途採用者の登用
スキルUP
コミュニケーションスキル
日本語で自分を語れるかが重要
MBAスキル
アカウンティング
マーケティング
統計学
経済学
ITスキル
VLOOKUP等関数の使用
国際人事労務管理法規が整っていない