BATNA COMO ALIADO DE LA NEGOCIACIÓN
EJEMPLO
Elementos
Relación
Conexión para el inicio de la negociación
Comunicación
Intercambio de ideas
Compromiso
Acuerdo entre ambas partes
Legitimidad
Después de exponer las distintas alternativas se debe considerar la que sea más justa para ambas partes
Opciones
Una vez conocido los intereses se plantean opciones de beneficio mutuo.
Alternativas
Opciones para un mejor resultado y negociar con la mente abierta
Intereses
Actitud frente a la negociación. Interés es todo lo que no se intercambia
OBSTACULOS
Falta de opciones
Falta de preparación
No escuchar
Falta de dialogo
ETAPAS
Compromiso (seguimiento)
Realizar el acuerdo tratado
Acuerdo
Cierre de la negociación
Entendimiento de las dos partes
Evaluación y cierre
Solución final conjunta
Reflexión
Se evalúa la negociación
Negociación en la arena (Discusión)
Es la negociación en sí
Utilización de tácticas para satisfacer intereses humanos
Presentación de nuestros intereses
se conocen los del otro
Se inicia contacto con el adversario
Preparación
Planificación e investigación
Para la negociación
Es un proceso de comunicación entre dos o más individuos en el que buscan llegar a un acuerdo de interés mutuo.
BATNA
Aliado de la negociación
Llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible
Estar preparados ante cualquier situación
Técnica para revisar y ordenar
Mejores alternativas de la negociación
Significa: Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).
