BATNA COMO ALIADO DE LA NEGOCIACIÓN

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BATNA COMO ALIADO DE LA NEGOCIACIÓN

EJEMPLO

Elementos

Relación

Conexión para el inicio de la negociación

Comunicación

Intercambio de ideas

Compromiso

Acuerdo entre ambas partes

Legitimidad

Después de exponer las distintas alternativas se debe considerar la que sea más justa para ambas partes

Opciones

Una vez conocido los intereses se plantean opciones de beneficio mutuo.

Alternativas

Opciones para un mejor resultado y negociar con la mente abierta

Intereses

Actitud frente a la negociación. Interés es todo lo que no se intercambia

OBSTACULOS

Falta de opciones

Falta de preparación

No escuchar

Falta de dialogo

ETAPAS

Compromiso (seguimiento)

Realizar el acuerdo tratado

Acuerdo

Cierre de la negociación

Entendimiento de las dos partes

Evaluación y cierre

Solución final conjunta

Reflexión

Se evalúa la negociación

Negociación en la arena (Discusión)

Es la negociación en sí

Utilización de tácticas para satisfacer intereses humanos

Presentación de nuestros intereses

se conocen los del otro

Se inicia contacto con el adversario

Preparación

Planificación e investigación

Para la negociación

Es un proceso de comunicación entre dos o más individuos en el que buscan llegar a un acuerdo de interés mutuo.

BATNA

Aliado de la negociación

Llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible

Estar preparados ante cualquier situación

Técnica para revisar y ordenar

Mejores alternativas de la negociación

Significa: Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).