por Katia Elizabeth Sucasaire Lima hace 3 años
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OBJETIVO:
Identificar el canal adecuado para el tipo de producto y decidir que estrategia de entrada es la más adecuada.
los beneficios de la diversificación de mercados son ampliar las posibilidades de desarrollo, aumentar las ganancias, no verse afectados por los mismos factores y ciclos económicos, fortalecer a los productores para resistir ante la competencia y reducir el riesgo de depender de un solo comprador o importador.
Conglomerada
Es la creación de nuevos productos que no tienen nada que ver con la producción principal.
Horizontal
la horizontal, donde el productor extiende o reduce la gama de productos para no depender de uno solo; un claro ejemplo de esta sería la rotación de cultivos.
Concéntrica
busca integrar nuevos productos relacionados con la producción principal, la transformación de la caña de azúcar a azúcar es una muestra de este tipo.
Nuevos canales de distribución
Nuevos segmentos de consumidores
Expansión territorial
Nuevas generaciones
Nuevas líneas
Nuevas características
Este trabajo pasa por estrategias de acercamiento y engagement, creando nuevos significados y garantizando que el público tenga más interés en la empresa y lo que vende.
Nuevos clientes
Captar clientes de la competencia
Clientes actuales
Es importante estudiar la competencia que habrá en el canal en cuestión, por un lado para comprobar su relevancia y por otro que el nivel de competencia sea correcto y aceptable.
Si su producto conserva cierta exclusividad, la elección de los canales se estudiará cuidadosamente, y seguramente se reducirá para mantener el aspecto de rareza de su oferta.
La elección de los canales de venta también debe basarse en su presupuesto de ventas y/o marketing.
En efecto, para vender, hay que poner en marcha una estrategia de marketing adecuada para atraer a los clientes potenciales al lugar adecuado que permita la venta.
Al igual que un producto tiene un canal preferido, cada tipo de cliente tiene su propio circuito.
Hay que tener en cuenta diferentes parámetros para seleccionar los canales de venta adecuados para tus compradores potenciales.
La venta del producto debe basarse en las interacciones con los clientes
Combinarlo con otros productos para aumentar su utilidad o atractivo
Considerar las limitaciones logísticas
No todos tus productos pueden venderse en cualquier canal.
Tu imagen de marca
el canal elegido y la estrategia de marketing digital.
Los plazos
Este punto trata de los plazos como hacer llegar los productos.
La rentabilidad del producto
Tiene para generar suficiente ganancia
Tu posicionamiento en el mercado
Tus intermediarios
mayoristas, centrales de compras, minoristas, etc.
El canal se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.
Genera una mayor eficiencia en hacer que el producto esté disponible para el consumidor /Usuario final.
Adecuación de oferta y demanda
Mejor servicio
Economías de escala
Cobertura territorial
Canal Indirecto
Utiliza intermediarios para llevar un producto al mercado, es decir, permite al consumidor comprar los productos a un mayorista o minorista.
Canal Directo
NO utiliza intermediarios. El fabricante o productor vende directamente al consumidor final.
