Canales de Comercialización Internacional

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Canales de Comercialización Internacional

OBJETIVO:

Identificar el canal adecuado para el tipo de producto y decidir que estrategia de entrada es la más adecuada.

Acceso al mercado

Es una práctica por la cual se otorgan derechos legales vía patentes, marcas o procesos a empresas extranjeras que quieran explotar aquel nicho de mercado.pic

Es la forma más rápida de conseguir presencia al exterior, pero también acostumbra a ser la menos rentable.

El acceso a los mercados, según la naturaleza del control que se ejerce sobre el canal de distribución, permiten cuatro posibilidades de actuación

obedecerá, además, a consideraciones de tipo fiscal, financiero y organizativo, que será necesario estudiar y concretar para cada mercado.

Estrategias de Crecimiento

Diversificación

los beneficios de la diversificación de mercados son ampliar las posibilidades de desarrollo, aumentar las ganancias, no verse afectados por los mismos factores y ciclos económicos, fortalecer a los productores para resistir ante la competencia y reducir el riesgo de depender de un solo comprador o importador.

Busca nuevos negocios

Conglomerada

Es la creación de nuevos productos que no tienen nada que ver con la producción principal.

Horizontal

la horizontal, donde el productor extiende o reduce la gama de productos para no depender de uno solo; un claro ejemplo de esta sería la rotación de cultivos.

Concéntrica

busca integrar nuevos productos relacionados con la producción principal, la transformación de la caña de azúcar a azúcar es una muestra de este tipo.

Desarrollo de nuevos mercados

Es una estrategia de expansión que trata del crecimiento de una empresa a partir de la conquista de nuevos mercados.

Nuevos canales de distribución

Nuevos segmentos de consumidores

Expansión territorial

Desarrollo de nuevos productos

Es un conjunto de ideas que inicia con la percepción de una oportunidad de mercado y termina con la producción, venta y entrega de un determinado bien o servicio.

Nuevas generaciones

Nuevas líneas

Nuevas características

Penetración de mercado

Es el trabajo de expandir marcas para ganar más consumidores dentro de sus segmentos, sin tener que lanzar nuevos productos.

Este trabajo pasa por estrategias de acercamiento y engagement, creando nuevos significados y garantizando que el público tenga más interés en la empresa y lo que vende.

Nuevos clientes

Captar clientes de la competencia

Clientes actuales

Factores que influyen en la elección de un Canal

Criterios

Según tu competencia

Es importante estudiar la competencia que habrá en el canal en cuestión, por un lado para comprobar su relevancia y por otro que el nivel de competencia sea correcto y aceptable.

Si su producto conserva cierta exclusividad, la elección de los canales se estudiará cuidadosamente, y seguramente se reducirá para mantener el aspecto de rareza de su oferta.

Según tu presupuesto

La elección de los canales de venta también debe basarse en su presupuesto de ventas y/o marketing.

En efecto, para vender, hay que poner en marcha una estrategia de marketing adecuada para atraer a los clientes potenciales al lugar adecuado que permita la venta.

Según tu público objetivo

Al igual que un producto tiene un canal preferido, cada tipo de cliente tiene su propio circuito.

Hay que tener en cuenta diferentes parámetros para seleccionar los canales de venta adecuados para tus compradores potenciales.

Según tu oferta

La venta del producto debe basarse en las interacciones con los clientes

Combinarlo con otros productos para aumentar su utilidad o atractivo

Considerar las limitaciones logísticas

No todos tus productos pueden venderse en cualquier canal.

Según tus objetivos

Tu imagen de marca

el canal elegido y la  estrategia de marketing digital.

Los plazos

Este punto trata de los plazos como hacer llegar los productos.

La rentabilidad del producto

Tiene para generar suficiente ganancia

Tu posicionamiento en el mercado

Tus intermediarios

mayoristas, centrales de compras, minoristas, etc.

DEFINICIÓN de Canal

Son las etapas que un producto o servicio recorre una vez producido, hasta que es consumido o comprado por el Usuario Final.

El canal se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.

FUNCIONES

Genera una mayor eficiencia en hacer que el producto esté disponible para el consumidor /Usuario final.

Adecuación de oferta y demanda

Mejor servicio

Economías de escala

Cobertura territorial

CLASIFICACIÓN

Canal Indirecto

Utiliza intermediarios para llevar un producto al mercado, es decir, permite al consumidor comprar los productos a un mayorista o minorista.

Canal Directo

NO utiliza intermediarios. El fabricante o productor vende directamente al consumidor final.