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Estilos de Negociación

Negociación

la personalidad

existen muchos

Perfiles de negociación

Soporte

Aquellos negociadores "suaves", orientados a las personas

Suelen ceder fácilmente

Escuchadores

Sentimentalismo

Mente abierta

Analítico

Negocian en base a la información y experiencia

Indecisión ante riegos y presiones

Mucha organización

Conocimiento y experiencia

Controlador

Negociadores eficientes y responsables, considerados fuertes. No se enfocan en emociones.

Terquedad y arrogancia

Organización

Basados en la razón

Frialdad

Promotor

Negociadores extrovertidos que basan sus relaciones en su personalidad

Improvisación

Creatividad

Emotividad e impulsividad

Habilidades sociales

Proceso en el cual dos o más personas

información o compromisos con el fin de llegar

acuerdo mutuo