Estilos de Negociación

Mer som dette

TRASTORNOS DE PERSONALIDAD

Ved Johana Carolina AMEZQUITA MONTERO

Psicologia social

Ved Carlos Castillo

Teoría conductual de la personalidad

Ved Lina Maria Barros Mieles

Afectividad Humana

Ved Paola Castro

Estilos de Negociación

Negociación

la personalidad

existen muchos

Perfiles de negociación

Soporte

Aquellos negociadores "suaves", orientados a las personas

Suelen ceder fácilmente

Escuchadores

Sentimentalismo

Mente abierta

Analítico

Negocian en base a la información y experiencia

Indecisión ante riegos y presiones

Mucha organización

Conocimiento y experiencia

Controlador

Negociadores eficientes y responsables, considerados fuertes. No se enfocan en emociones.

Terquedad y arrogancia

Organización

Basados en la razón

Frialdad

Promotor

Negociadores extrovertidos que basan sus relaciones en su personalidad

Improvisación

Creatividad

Emotividad e impulsividad

Habilidades sociales

Proceso en el cual dos o más personas

información o compromisos con el fin de llegar

acuerdo mutuo