Etapas de negociación

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La igualdad como principio generador de opciones y oportunidades: La igualdad natural es un principio que establece que todas las personas, en nuestro estado natural, somos iguales desde el nacimiento, por la sola condición de ser seres humanos. Por otro lado, es evidente que existen desigualdades infranqueables, que están dadas por nuestros rasgos físicos, edad, coeficiente intelectual, condiciones de salud, origen cultural. Las anteriores son diferencias innegables que deben ser respetadas.

por Damaris Paida

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por Luisa Fernanda Rubio Marroquin

Referencias: Tácticas de negociación. https://www.colombiamegusta.com/7-tacticas-negociar-colombianos/

Elaborado por Greiss Lazo. 12-5-22, San José del Guaviare

Etapas de negociación

Estilo Colombiano

Gana-Gana

Buscar que la otra parte crea que gana algo, cuando el también lo hace

Algo que perder

Estar a la defensiva, porque cree perder algo cuando la otra parte gana.

Sentimentalismo

Cuando se interesan tanto emocionalmente por algo y no les importa su costo

Improvisando

Dejarse llevar por la forma que va tomando la situación

Amistosos

Busca la confianza

Primero entra en su zona de amistad, para que acceda fácilmente.

Regateo

Nunca se cree en la primera oferta

se pide más de lo que se esta dispuesto a recibir porque se espera que la otra parte pida rebaja.

Creación del acuerdo

Plasmar las decisiones por escrito

Planteamiento

Actuación estratégica

Generación de opciones

Las propuestas

Negociar los desacuerdos

Opciones

Exploración

Sale a la vista

Debilidades

intenciones

Oportunidades

Preparación

Genera

seguridad

Flexibilidad

Competitividad

Gama y ZOPA

Posible acuerdo