Referencias: Tácticas de negociación. https://www.colombiamegusta.com/7-tacticas-negociar-colombianos/
Elaborado por Greiss Lazo. 12-5-22, San José del Guaviare
Etapas de negociación
Estilo Colombiano
Gana-Gana
Buscar que la otra parte crea que gana algo, cuando el también lo hace
Algo que perder
Estar a la defensiva, porque cree perder algo cuando la otra parte gana.
Sentimentalismo
Cuando se interesan tanto emocionalmente por algo y no les importa su costo
Improvisando
Dejarse llevar por la forma que va tomando la situación
Amistosos
Busca la confianza
Primero entra en su zona de amistad, para que acceda fácilmente.
Regateo
Nunca se cree en la primera oferta
se pide más de lo que se esta dispuesto a recibir porque se espera que la otra parte pida rebaja.
Creación del acuerdo
Plasmar las decisiones por escrito
Planteamiento
Actuación estratégica
Generación de opciones
Las propuestas
Negociar los desacuerdos
Opciones
Exploración
Sale a la vista
Debilidades
intenciones
Oportunidades
Preparación
Genera
seguridad
Flexibilidad
Competitividad
Gama y ZOPA
Posible acuerdo
