Usualmente, entre más largo sea el canal (mayor número de intermediarios) el PVP se verá incrementado de la misma forma, pues cada intermediario añadirá el margen de contribución a el producto
Naturaleza de la distribución
Flujos de distribución
Flujos de informaciones
Flujos económicos y financieros
Flujos de títulos de propiedad
Flujos físicos
Costos de distribuición
Costos de asunción de riesgos
Costos de financiación
Costos de los servicios
Costos de fraccionamiento
Costos de almacenamiento
Cotos de transporte
Intermediarios
Inconvenientes
Control del canal
Influye en el PVP
Aspectos positivos
Ventajas derivadas de su
posición en el canal
Disminuye número de transacciones
Surtido ofertado
Servicios ofrecidos al consumidor
Ventajas para empresa fabricante
Cobertura del mercado
Dismunición de costos
de distribución física
Financiación y asunción
de riesgos
Canales
Organización de canales
Desde una óptica integradora
Desde una óptica económica
y social
Desde perspectiva social
Relaciones interorganizacionales
Legitimidad
Estabilidad
Eficiencia
Reciprocidad
Asimetría
Legales
Desde perspectiva económica
Enfoque funcional
Enfoque institucional
Estructura auxiliar
Estructura principal
Tamaño de los canales
Canal corto
(Menos de dos intermediarios)
Canal largo
(Dos o más intermediarios)
Tipos de canales
Canal de servicios
Canal industrial
Canal de bienes de consumo
Entornos
Macroentorno
Político-legal
Tecnológico
Económico
Sociocultural
Entorno específico
Clientes/consumidores
Minoristas
Mayoristas
Fabricante
Tipos de instituciones que participan
Instituciones secundarias
Instituciones principales
Funciones
Función de asunción de riesgos
Función de financiación
Función de servicios
Función de almacenamiento
Función de fraccionamiento
Función de transporte y difusión de la producción
Función de compra y venta
Características principales
Variable influyente en el PVP
Variable que hace difícil el control de los productos por el fabricante
Variable estratégica
¿Qué es la distribución
comercial?
"Función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo"
