Naturaleza de la distribución

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Usualmente, entre más largo sea el canal (mayor número de intermediarios) el PVP se verá incrementado de la misma forma, pues cada intermediario añadirá el margen de contribución a el producto

Naturaleza de la distribución

Flujos de distribución

Flujos de informaciones

Flujos económicos y financieros

Flujos de títulos de propiedad

Flujos físicos

Costos de distribuición

Costos de asunción de riesgos

Costos de financiación

Costos de los servicios

Costos de fraccionamiento

Costos de almacenamiento

Cotos de transporte

Intermediarios

Inconvenientes

Control del canal

Influye en el PVP

Aspectos positivos

Ventajas derivadas de su posición en el canal

Disminuye número de transacciones

Surtido ofertado

Servicios ofrecidos al consumidor

Ventajas para empresa fabricante

Cobertura del mercado

Dismunición de costos de distribución física

Financiación y asunción de riesgos

Canales

Organización de canales

Desde una óptica integradora

Desde una óptica económica y social

Desde perspectiva social

Relaciones interorganizacionales

Legitimidad

Estabilidad

Eficiencia

Reciprocidad

Asimetría

Legales

Desde perspectiva económica

Enfoque funcional

Enfoque institucional

Estructura auxiliar

Estructura principal

Tamaño de los canales

Canal corto (Menos de dos intermediarios)

Canal largo (Dos o más intermediarios)

Tipos de canales

Canal de servicios

Canal industrial

Canal de bienes de consumo

Entornos

Macroentorno

Político-legal

Tecnológico

Económico

Sociocultural

Entorno específico

Clientes/consumidores

Minoristas

Mayoristas

Fabricante

Tipos de instituciones que participan

Instituciones secundarias

Instituciones principales

Funciones

Función de asunción de riesgos

Función de financiación

Función de servicios

Función de almacenamiento

Función de fraccionamiento

Función de transporte y difusión de la producción

Función de compra y venta

Características principales

Variable influyente en el PVP

Variable que hace difícil el control de los productos por el fabricante

Variable estratégica

¿Qué es la distribución comercial?

"Función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo"