NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN
EJEMPLO: EMPRESA PETROBAS
Alianzas estrategicas
tipos de acuerdos
licencia
Franquicias
Contratos gerenciales
Operaciones llave en mano
Consorcios
ESTRATEGIAS DE CONTROL ORGANIZACIONAL
verificar etapas de la planeación estratégica
COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
EXPERIENCIAS DE EXTRANJEROS
Al negociar con Colombianos
Ambigüedad
Informabilidad
Falta de preparación
Flexibilidad
Desorganizacion
PROBLEMAS Y MAL ENTENDIDOS
Por ejemplo Los Holandeses al negociar con Colombianos manifiestan que los Colombianos son:
exceso de amabilidad
Vaguedad
Evaden responsalidad
Impuntuales
Incumplidos
ESTILO DE NEGOCIACION COMERCIAL INTEGRATIVO
Ganancias Mutuas
VALLECAUCANOS
COSTA ATLANTICA
ESTILO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL CONTRIBUTIVA
REGATEO Creencia de que si uno gana el otro pierde
CUNDIBOYACENSES
LOS PAISAS
LOS COLOMBIANOS SOMOS
Negociadores tradicionales
Confiados
Arriesgados
Emocionales
Flexibles en el tiempo
Improvisadores
LA NUEVA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN
Resultados para ambas partes
PROCESO DE REGATEO
Pedir mucho $ para luego rebajar
Estructura de division internacional
Planeacion
ESTRATEGIAS LOGISTICAS
Mayor competitividad
Preferencias de los clientes
Calidad mejorada de productos y servicios
Mayor servicio
Mayor productos
Mayor disponibilidad
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Internacional
Estrategias de mercadeo y producto/ no existe presión en sensibilidad local y presión mínima en costos.
EJEMPLO EMPRESA ARGOS
Translacional
Reducir costos y sensiblidad local
EJEMPLO EMPRESA DE VINOS
De localización
Aumentar las preferencias de los diferentes mercados
Estandarizacion Global
Reducción de costos
ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
Con que cuenta la empresa para competir internacionalmente
Efectos del aprendizaje
A mas repeticiones mas productividad
La curva de la Experiencia
El costo de la producción declina cada que se duplica la producción
Economía de costo basada en la experiencia
Beneficios en costos de producción
Economía de localizacion
ubicacion geografica optima logisticamente
