NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN

EJEMPLO: EMPRESA PETROBAS

Alianzas estrategicas

tipos de acuerdos

licencia

Franquicias

Contratos gerenciales

Operaciones llave en mano

Consorcios

ESTRATEGIAS DE CONTROL ORGANIZACIONAL

verificar etapas de la planeación estratégica

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

EXPERIENCIAS DE EXTRANJEROS

Al negociar con Colombianos

Ambigüedad

Informabilidad

Falta de preparación

Flexibilidad

Desorganizacion

PROBLEMAS Y MAL ENTENDIDOS

Por ejemplo Los Holandeses al negociar con Colombianos manifiestan que los Colombianos son:

exceso de amabilidad

Vaguedad

Evaden responsalidad

Impuntuales

Incumplidos

ESTILO DE NEGOCIACION COMERCIAL INTEGRATIVO

Ganancias Mutuas

VALLECAUCANOS

COSTA ATLANTICA

ESTILO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL CONTRIBUTIVA

REGATEO Creencia de que si uno gana el otro pierde

CUNDIBOYACENSES

LOS PAISAS

LOS COLOMBIANOS SOMOS

Negociadores tradicionales

Confiados

Arriesgados

Emocionales

Flexibles en el tiempo

Improvisadores

LA NUEVA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN

Resultados para ambas partes

PROCESO DE REGATEO

Pedir mucho $ para luego rebajar

Estructura de division internacional

Planeacion

ESTRATEGIAS LOGISTICAS

Mayor competitividad

Preferencias de los clientes

Calidad mejorada de productos y servicios

Mayor servicio

Mayor productos

Mayor disponibilidad

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Internacional

Estrategias de mercadeo y producto/ no existe presión en sensibilidad local y presión mínima en costos.

EJEMPLO EMPRESA ARGOS

Translacional

Reducir costos y sensiblidad local

EJEMPLO EMPRESA DE VINOS

De localización

Aumentar las preferencias de los diferentes mercados

Estandarizacion Global

Reducción de costos

ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN

Con que cuenta la empresa para competir internacionalmente

Efectos del aprendizaje

A mas repeticiones mas productividad

La curva de la Experiencia

El costo de la producción declina cada que se duplica la producción

Economía de costo basada en la experiencia

Beneficios en costos de producción

Economía de localizacion

ubicacion geografica optima logisticamente