Negociación internacional y los estilos que tienen los Colombianos.
La negociación es algo que se practica
a diario, su fin es buscar que ambas partes tengan beneficios.
Cultura o protocolo.
Intercambiar ideas y costumbres entre
las partes (ritual), con el fin de estar preparados.
El objetivo es generar confianza.
Se aplica de forma permanente a la
vida.
Cómo cerrar una negociación
Por medio del resumen.
Con conseción.
Con argumento
Con alternativa.
Con presión.
Por medio de la aceptación.
Tipos de negociación.
Negociación mediante inacción.
Negociación razonada.
Negociación subordinada.
Negociación colaborativa.
Negociación con confrontación.
Principios.
Tener enfoque de ganador/ganar.
Tener en cuenta la cultura de cada país.
Conocer las técnicas para avanzar en una
negociación y cerrar un acuerdo.
Entender las diferencias entre las negociaciones
nacionales e internacionales.
Conocer y aplicar el concepto de maniobra
en función de cada país.
Claves para la negocación eficaz.
Voluntad para llegar a un acuerdo.
Independencia entre las partes
Ser creativo, eso da valor al negocio.
Mantener un intercambio multiple entre
las partes.
Seguir los procesos de preparación,
desarrollo y conclusión.
Colombia al ser un país multicultural
cuenta con variedad de negocios internacionales, se caracterizan por su cultura, historia, costumbre y tradiciones, el comportamiento intercultural renace para los negocios.
Estilo de negociación
de los Colombianos
Se dividen en 2 tipos.
Negociación Moderna: conocida como
integrativa.
Preparar criterios objetivos.
Establecer reglas de mutuo respeto.
Calcular la alternativa externa.
Hacer ofertas razonables basadas en criterios
y objetivos.
Preparar preguntas sobre interes
Intercambiar información gradualmente
Negociación Tradicional: conocida como
distributiva.
El regateo y la primera oferta.
Se caracterizan por tener la cultura de pedir rebajas
por esta razón no se debe ceder en la primera
oferta.
El gana / gana
Se prefiere tener siempre un acuerdo.
Amistad en los negocios.
Antes de entrar en materia, los colombianos se
basan en la amistad, usan la formalidad para
ganar la confianza.
Siempre hay algo que perder.
Al tener la mentalidad de que se debe perder algo
prefieren esperar a la reacción de la contraparte.
Negociadores tradicionales.
Se caracterizan por ser poco flexibles, de esta
manera logran sacar el mayor provecho a las ofertas.
Sentimiento en el producto.
Al ser emocionales, se tiene ventaja ya que
se puede ser más flexible en grandes ofertas.
Improvisación.
Se caracteriza por la rapidez y el sentido
de improvisación, el colombiano le gusta
tener el negocio claro pero ágil.
