Negociación internacional y los estilos que tienen los Colombianos.

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Negociación internacional y los estilos que tienen los Colombianos.

La negociación es algo que se practica a diario, su fin es buscar que ambas partes tengan beneficios.

Cultura o protocolo.

Intercambiar ideas y costumbres entre las partes (ritual), con el fin de estar preparados.

El objetivo es generar confianza.

Se aplica de forma permanente a la vida.

Cómo cerrar una negociación

Por medio del resumen.

Con conseción.

Con argumento

Con alternativa.

Con presión.

Por medio de la aceptación.

Tipos de negociación.

Negociación mediante inacción.

Negociación razonada.

Negociación subordinada.

Negociación colaborativa.

Negociación con confrontación.

Principios.

Tener enfoque de ganador/ganar.

Tener en cuenta la cultura de cada país.

Conocer las técnicas para avanzar en una negociación y cerrar un acuerdo.

Entender las diferencias entre las negociaciones nacionales e internacionales.

Conocer y aplicar el concepto de maniobra en función de cada país.

Claves para la negocación eficaz.

Voluntad para llegar a un acuerdo.

Independencia entre las partes

Ser creativo, eso da valor al negocio.

Mantener un intercambio multiple entre las partes.

Seguir los procesos de preparación, desarrollo y conclusión.

Colombia al ser un país multicultural cuenta con variedad de negocios internacionales, se caracterizan por su cultura, historia, costumbre y tradiciones, el comportamiento intercultural renace para los negocios.

Estilo de negociación de los Colombianos

Se dividen en 2 tipos.

Negociación Moderna: conocida como integrativa.

Preparar criterios objetivos.

Establecer reglas de mutuo respeto.

Calcular la alternativa externa.

Hacer ofertas razonables basadas en criterios y objetivos.

Preparar preguntas sobre interes

Intercambiar información gradualmente

Negociación Tradicional: conocida como distributiva.

El regateo y la primera oferta.

Se caracterizan por tener la cultura de pedir rebajas por esta razón no se debe ceder en la primera oferta.

El gana / gana

Se prefiere tener siempre un acuerdo.

Amistad en los negocios.

Antes de entrar en materia, los colombianos se basan en la amistad, usan la formalidad para ganar la confianza.

Siempre hay algo que perder.

Al tener la mentalidad de que se debe perder algo prefieren esperar a la reacción de la contraparte.

Negociadores tradicionales.

Se caracterizan por ser poco flexibles, de esta manera logran sacar el mayor provecho a las ofertas.

Sentimiento en el producto.

Al ser emocionales, se tiene ventaja ya que se puede ser más flexible en grandes ofertas.

Improvisación.

Se caracteriza por la rapidez y el sentido de improvisación, el colombiano le gusta tener el negocio claro pero ágil.