a Daniela Granada 4 éve
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Negociación Moderna: conocida como integrativa.
Preparar criterios objetivos.
Establecer reglas de mutuo respeto.
Calcular la alternativa externa.
Hacer ofertas razonables basadas en criterios y objetivos.
Preparar preguntas sobre interes
Intercambiar información gradualmente
Negociación Tradicional: conocida como distributiva.
El regateo y la primera oferta.
Se caracterizan por tener la cultura de pedir rebajas por esta razón no se debe ceder en la primera oferta.
El gana / gana
Se prefiere tener siempre un acuerdo.
Amistad en los negocios.
Antes de entrar en materia, los colombianos se basan en la amistad, usan la formalidad para ganar la confianza.
Siempre hay algo que perder.
Al tener la mentalidad de que se debe perder algo prefieren esperar a la reacción de la contraparte.
Negociadores tradicionales.
Se caracterizan por ser poco flexibles, de esta manera logran sacar el mayor provecho a las ofertas.
Sentimiento en el producto.
Al ser emocionales, se tiene ventaja ya que se puede ser más flexible en grandes ofertas.
Improvisación.
Se caracteriza por la rapidez y el sentido de improvisación, el colombiano le gusta tener el negocio claro pero ágil.