NEGOCIO INTERNACIONAL Y EL ESTILO DE LOS COLOMBIANOS AL REALIZAR UN NEGOCIO

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NEGOCIO INTERNACIONAL Y EL ESTILO DE LOS COLOMBIANOS AL REALIZAR UN NEGOCIO

Estilos de los colombianos en un negocio

tienen en su mente la antigua idea de que gana el uno o gana el otro

Se enfrascan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos

Son muy emocionales y utilizan tácticas de poder en la negociación

Ejemplo

Se arriesgan y confían en la contra-parte si se siente afinidad o se desarrolla una amistad

No se distinguen por la preparación de las negociaciones

Son brillantes improvisadores, si un colombiano no se siente muy seguro del tema recurre a la improvisación

Planean negociaciones a corto plazo y son muy flexibles en el tiempo

Cuando el tiempo de la negociación ha culminado es cuando realmente inicia la negociación para el colombiano, ya que la contra-parte puede estar ya agotada y posiblemente cederé a los requerimientos del negociador con el fin de no perder

establecen alianzas casi exclusivas por medio de la amistad del acercamiento personal y no siempre por interes

cuando hay amistad en medio de un negocio muchas veces se dejan llevar por la amistad sin pensar en los beneficios que el negocio le traera, dejando a un lado los intereses

En Colombia se utiliza un rango de regateo entre las dos partes

ejemplo

el vendedor pide el doble de lo que le costo y el comprador ofrece la mitad de lo que le pidieron

¿que es?

Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.

COMPONENTES

COMERCIO INTERNACIONAL

Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en las cuales participan las diferentes comunidades nacionales.

COMERCIO EXTERIOR

Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional