NEGOCIO INTERNACIONAL Y EL ESTILO DE LOS COLOMBIANOS AL REALIZAR UN NEGOCIO
Estilos de los colombianos en un negocio
tienen en su mente la antigua idea de que gana el uno o gana el otro
Se enfrascan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos
Son muy emocionales y utilizan tácticas de poder en la negociación
Ejemplo
Se arriesgan y confían en la contra-parte si se siente afinidad o se desarrolla una amistad
No se distinguen por la preparación de las negociaciones
Son brillantes improvisadores, si un colombiano no se siente muy seguro del tema recurre a la improvisación
Planean negociaciones a corto plazo y son muy flexibles en el tiempo
Cuando el tiempo de la negociación ha culminado es cuando realmente inicia la negociación para el colombiano, ya que la contra-parte puede estar ya agotada y posiblemente cederé a los requerimientos del negociador con el fin de no perder
establecen alianzas casi exclusivas por medio de la amistad del acercamiento personal y no siempre por interes
cuando hay amistad en medio de un negocio muchas veces se dejan llevar por la amistad sin pensar en los beneficios que el negocio le traera, dejando a un lado los intereses
En Colombia se utiliza un rango de regateo entre las dos partes
ejemplo
el vendedor pide el doble de lo que le costo y el comprador ofrece la mitad de lo que le pidieron
¿que es?
Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.
COMPONENTES
COMERCIO INTERNACIONAL
Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en las cuales participan las diferentes comunidades nacionales.
COMERCIO EXTERIOR
Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional
