Predicciones de demanda
PRONOSTICOS EN EL SECTOR SERVICIOS
Una técnica importante en el sector comercial es el seguimiento de la demanda manteniendo registros adecuados de corto plazo
Los pronósticos en el sector de servicios presentan desafíos inusuales.
SUPERVISION Y CONTROL DE PRONOSTICOS
El monitoreo y control de los pronósticos es un paso fundamental para la empresa y al ser tan importante
Se debe llevar un control y monitoreo con el objetivo de que se reduzcan los errores en los pronósticos establecidos
PRONOSTICOS DE SERIES DE TIEMPO
son un método que se utiliza ampliamente en el análisis de las series de tiempo para predecir una variable de respuesta
Los pronósticos se basan en patrones de datos existentes
REALIDADES DEL PRONOSTICOS
Los pronósticos son raramente perfectos
La mayoría de los métodos del pronóstico asumen que hay una cierta estabilidad subyacente en el sistema
SIETE PASOS EN EL SISTEMA DE PRONOSTICO
Determinar el uso del pronostico
Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar
Determinar el horizonte de tiempo del pronostico
Seleccionar el Modelo o modelos de pronostico
Reunir los datos necesarios
Realizar el pronostico
Validar e implementar los resultados
TIPOS DE PRONOSTICOS
Pronósticos de Demanda
Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía (también llamados pronósticos de venta)
Pronósticos Tecnológicos
Predicen los índices de progreso tecnológico
Pronósticos Económicos
Abordan el ciclo del negocio al predecir tasa de inflación suministros de dinero construcción de vivienda y otros indicadores de planeacion
TIPOS DE PRONOSTICO POR HORIZONTE DE TIEMPO
Los pronósticos tienden a ser mas precisos que los de largo plazo
Corto plazo
El pronostico usualmente emplea diferentes metodologías que el pronostico a largo plazo
Mediano/Largo Plazo
Los pronósticos manejan cuestiones mas globales y apoyan decisiones de gerencia con respecto al planeación y productos, las plantas y los procesos
QUE SIGNIFICA PRONOSTICAR?
Son la base de todas las decisiones económicas
1.Producción
2.Inventario
3.Personal
4.Instalaciones
Pronostico
Arte y ciencia de predecir eventos futuros
PERFIL GLOBAL DE LA COMPAÑIA: TUPPERWARE CORPORATION
Tupperware utiliza todas las técnicas que se analizan en este capitulo
Cada uno de sus cincuenta redituables centros alrededor del mundo es responsable de proyectar mediante computadoras las ventas mensuales, trimestrales, y anuales.
Tres factores claves para Tupperware
El número de consultores o representantes de ventas registrados
El porcentaje actualizado de los distribuidores “activos” (este numero cambia cada semana y cada mes)
Las ventas semanales por distribuidor activo
